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华帝:加速高端智能化转型
2016-12-15 艾肯家电网

  一般来说,当品牌被注入的资源越多,越受重视,反映的其实是一个企业在某一段时间内比较急迫的问题。

  对于厨电品牌华帝来说,向高端智能化转型成为了过去一年多来,该品牌发展的主旋律。在之前,这家拥有24年发展历史的厨电品牌始终给外界以稳健、专注、务实的作风。尽管身处行业一线阵营,但是在新任掌门人潘叶江看来,企业发展中过于稳健、缺乏冒险、组织臃肿等问题,已经很难适应新消费环境下品牌发展的需求,向高端智能转型是必然的结果。


华帝股份董事长潘叶江

  “高端与智能是行业发展的必然趋势,在十三五计划中,高端装备制造业、“互联网+”已经上升为国家战略,华帝作为行业的一线品牌,必须提前做好品牌和产品占位,形成在位优势,这是企业战略的需要。”华帝股份董事长潘叶江在今年3月份举行的一级商营销峰会上这样说道。

  说到底,华帝要打破过去以性价比打市场的固有节奏,通过向高端智能转型,从而获取处在消费升级背景下越来越庞大的中高端消费者群体。


黄晓明和Angelababy亲临华帝“奇思妙想夜”新品发布会

  事实上,在厨电行业,处在华帝身前的老板和方太,均是坚持以高端定位切入市场并获取丰厚回报,及相应行业地位的典型。老板电器在前三季度实现营收39.85亿元,同比增长27.69%,实现归属母公司净利润7.01亿元,同比增长43.67%。截止到12月份,公司市值更是达到了300亿元。方太在前三季度的销售收入同比增长26%以上,达到53亿元,预计在今年能突破80亿元的销售收入。

  对此,华帝在今年年初提出了“三年一百亿,五年冲第一”的宏伟发展目标。先是邀请当红明星黄晓明、Angelababay担任品牌形象代言人,随后又接连推出了售价在9000元以上的“魔镜”油烟机和“魔碟”悬浮灶……一切举措都是朝着高端智能的方向加速前进。


华帝“魔镜”V2吸油烟机

  潘叶江认为,尽管国内宏观经济步入“新常态”,但是整个厨卫市场依然有着广阔的发展空间。“在‘新常态’背景下,中国经济主要有三大特点,一是从高速增长转化为中高速增长;二是经济结构不断优化,第三产业消费需求逐渐成为主体;三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。明显感受到整个中国经济趋向更加稳、质量更好、结构更优。而高端智能战略,恰恰顺应了时代潮流的发展。”潘叶江分析道。

  根据中怡康的数据显示,今年1-9月份,国内厨卫产品零售规模为1282亿元,同比增长12.4%,依然保持着较为可观的增长速度。


华帝“魔碟”悬浮灶

  而从实际效果来看,华帝的转型之路已经初见成效,并获得了资本市场和终端消费市场的肯定。前三季度中,华帝实现营业收入31.18亿元,同比增长18.41%;归属于上市公司股东的净利润2.01亿元,同比增长51.69%。

  9月30日,华帝股票最高值达到27.59元,总市值超过100亿元;11月21日,华帝股份市值再次突破100亿元。预计随着全年业绩持续冲高,2017年第一季度可基本站稳在100亿元以上。不过潘叶江说,“严格来讲,市值是经营的结果,不应该成为一个目标。”

  而最让潘叶江看重的则是华帝产品结构的日益优化。较前年,华帝产品毛利率提高了近7个百分点,冲高至41%。“我们的二代 ‘魔镜’智能烟机尽管售价在9900元以上,但依然人气旺盛,都可见华帝高端线路,消费者是认可的。”

  很显然,作用力源自两大方向,首先是高端、科技新产品迭代拉动产品单价的提升;其次是华帝高端品牌形象成功亮化,为产品附加值的增值。

  在潘叶江看来,品牌和产品二者缺一不可。未来华帝会坚持以厨房和卫浴产品为核心,一是高端品牌的调性输出,二是高端产品的研发推广,坚定不移地走高端品牌发展道路。

  潘叶江坦言:“现在公司整个方向一致,想法一致,大家同心协力往高端品牌走,并抱有一种‘不破楼兰终不还’的信念和士气去打赢这场战役。”

  他认为华帝的底气主要来源于三个方面,首先自然是华帝发展24年以来,所形成的渠道、终端、产品、品牌上的一些优势,而且随着高端智能战略的推进,品牌的优势还会不断壮大。

  其次是广大客户的支持。“在向高端智能转型之后,他们从最初的迟疑到中立,再到高度的认同和支持。大家都意识到,营销费用、人力成本等水涨船高,以前的模式已经很难持续。二十多年来,有不少客户对华帝品牌有着发自内心的支持,他们的支持和热爱是华帝实现100亿目标最强有力的后盾。”潘叶江说道。

  此外就是拥有一支全新的经营团队,他们富有激情和创造力,目标明确,经验丰富。

  在华帝的规划中,今年是华帝“优化提升”之年。近期,华帝聘请了罗兰贝格做战略咨询顾问,对方将从未来战略到商业模式,以及流程改造,品牌提升,企业文化建设等方面对华帝进行重新规划。潘叶江相信,在变革之路趋于良性轨道之后,明年将会迎来华帝突破增长的一年。(张予怀)

 
 
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