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村田电器:“折腾”出来的快速增长
2016年12月14日 艾肯家电网

  2016年整个家电行业整体增长都在放缓,但厨电行业却依旧延续之前的快速增长态势,成为整个家电业中的“明星”产业。据相关数据显示,2016年1-7月,国内家电市场整体零售规模为9053亿元,同比增长0.8%,而同期厨卫市场规模达到1008亿元,同比增长13.9%,远高于整体家电市场增长水平。

  相对于整个家电行业而言,厨卫行业具有“增长速度快、利润水平好”等特点,被认为是家电行业最后“一块蛋糕”。不过,在三、四线品牌搅动市场、行业转型升级提速、越来越多家电巨头参与布局的趋势下,厨电行业的竞争也在不断加剧。

  在如今竞争异常激烈的厨电市场,拥有21年沉淀的村田电器,由于具备了深厚的技术储备和强大的产品硬实力,再加之品牌战略的大幅度升级、事业合伙人模式的创新、专业经营管理团队的强势加盟,近三年来都保持了跨越式大发展的迅猛势头。今年的表现尤为突出:截止今年7月份,村田提前近半年时间实现了去年的销售规模,预计全年同比增速将突破220%。


村田电器董事兼总经理廖香强

赢在终端

  2014年,村田启动了品牌升级战略,由此,这个创建于90年代的品牌开始转身蜕变、厚积薄发,进入高速发展阶段。今年是村田品牌新战略——第一个五年战略规划的第三年,也是承上启下的关键之年。在村田电器董事兼总经理廖香强看来,这一年就是要努力地干。

  继2014年的“摸底行动”和2015年的“织网行动”之后,今年村田开展了声势浩大的终端“亮剑行动”。据介绍,截止到11月份,村田在全国六大战区(西南、华南、中南、中西北、华东和华北)完成了大大小小超过100场的招商培训大会。在不到一年的时间,村田厨卫的市场营销团队跑了100多个城市。正是通过这种频繁的、覆盖式的终端活动,有效地拉动了市场,为村田实现业绩的几何倍数增长提供了有效的保障。

  通过这种高频次的终端活动,村田不仅实现了销售量上的大幅度提升,同时终端网点的质量也有了明显的提高,团队及客户的专业能力、终端营销能力和综合的运营能力都有了翻天覆地的变化。“而这些的直接结果就是,村田的品牌业务规模高速倍增,品牌影响力和知名度极速提升,这为我们明年的‘收网行动’打下了最为坚实的基础。” 廖香强总结道。


村田电器20周年庆典现场

强大的产品硬实力

  在行业增速明显放缓、市场竞争日趋加剧的新常态下,村田销售规模屡创新高,除了始终保持在终端市场的活跃度以外,过硬的产品研发能力也是重要原因之一。

  在村田看来,没有产品创新和技术创新,企业就没有未来。村田专注厨电行业21年,一直都把产品和技术创新作为企业的核心要务并且长期坚持下来,形成了强大的产品硬实力。

  近年来,严重的大气污染持续引发国人对生态环境的关注,而真正的重大污染源除了汽车尾气排放、建筑烟尘之外,家庭油烟排放也是很重要的一大因素。为了真正解决厨房油烟问题,满足用户最迫切的需求,村田研发出独具油烟分解功能的负离子烟机和能将油烟彻底分离的风摩轮吸油烟机。

  传统的吸油烟机在使用两三年后,拆开机器会发现其内部的风轮、壳壁、电机上积累了非常厚的油垢,这不仅导致转速降低、噪音增大,还会滋生细菌,影响烟机使用寿命和消费者身体健康。村田将风魔轮技术导入吸油烟机后,实现了油烟分离度近100%,电机使用寿命提高50%,实现了终身免拆洗,这也成为了村田享誉业界的自主知识产权专利核心技术。

  2015年,村田又研发出自净化吸油烟机,并在同年6月获得工信部主办的“创客中国”大赛三等奖,成为厨卫行业当中唯一的获奖者。该产品可实现净化外排油烟的功能,其油烟的洁净度达到99.7%。

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