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老板电器:构筑增长的逻辑
2016年12月14日 艾肯家电网

外延式扩张

  正如前文所述,今年三月,老板电器在AWE上的“发现•食空”发布会,发布了包括油烟机、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗机、净水器、微波炉、消毒柜,8类厨房电器在内的28款新品。这实际上已经是老板电器年度运作的盛大亮相。

  一家媒体这样评述,“对于很多人来说,现在的老板电器可以说是既熟悉又陌生。过去大家所熟悉的老板电器,是一家领先的高端厨电产品制造商,成为厨电行业第一个"世界冠军",吸油烟机自有品牌出货量稳居全球第一;如今随着老板电器针对房地产研发的CCS中央净化处理器受到越来越地产商认可,以其及"水、气、土、火"四要素重构厨房的绿色革命落地,众人对于老板电器的认知又是陌生的”。

  的确如此,整个2016年,精焙烤箱 R015,纯蒸蒸箱 S205,臻品洗碗机 W710,双核反渗透净水器 J310 等多款产品等新品的扩容,老板电器不再仅仅是一家厨电企业,而是一家围绕着厨房,提供更舒适厨房生活设施的企业。

  但该文同时也指出,“熟悉与陌生的背后,正是一轮由巨头主导的中国厨电产业,正站在互联网向物联网变革的新起点上,掀起一场由B2C产业精耕细作向B2B产业四面出击的变革大戏。如果说,过去十年的持续引爆,以老板为首的领军企业遵循的精品、专业的纵向内涵式发展路径,迅速成为行业龙头;下一个更加有戏的十年,老板电器再次带领厨电企业从厨电到厨房,借力智能生态转向家庭大空间的外延式扩展,纵深布局开启厨电业新通道”。


在智能化进程上,老板电器厚积薄发

新的开始

  本质上,这是老板电器为自己构筑的增长路径,即在做深、做透烟灶消的同时,依托强大的品牌背书、依托强大的渠道体系和互联网机遇,将整个厨房纳入视野。这是老板电器一个新时代的开始。

  在2015年的年报中,老板电器这样写道:营销部门继续坚持“模式创新促发展、品牌升级定未来”的战略思想,出色的完成了各项营销工作,牢牢捍卫公司行业领袖地位及高端品牌形象。零售板块,KA渠道进一步提升市占率,专卖店渠道提升覆盖率,全年新增专卖店450家,全国专卖店数量增至2450家。“千人合伙人”计划持续推进,全年拆分  代理商8家,全国代理商数量已经增加至82家。电商板块,“双11合伙不上火”销售模式开创了互联网营销新  模式,在天猫商城、京东商城、苏宁易购、官方商城等平台仍保持快速增长,强力维护了线上渠道的领导地位。工程板块(B2B),持续优化客户结构,新签绿地、绿城等战略合作伙伴”。

  到2016年上半年,在渠道上,公司继续推进渠道变革,加快渠道下沉。首先,在全国范围内推进渠道变革、实施“千人  合伙人计划”,根据拆分区域趋小的特征,创新了代理公司本部事业合伙人和三四级市场的激励分享模式,  使渠道变革持续顺利开展,全国新增城市公司数量达到 46 个。以“模式创新促发展、门店升级定未来”  作为门店终端发展的主基调,一方面,持续加强终端建设,通过门店升级和模式创新来提升销量,新增 A  类厨源店 7 家;另一方面,拓展专卖店建设,加速三四级市场渠道下沉,持续加快专卖店建设步伐,上半 年新增专卖店 150 家。其次,线上渠道,在京东商城、天猫商城、国美在线、苏宁易购、唯品会、官方购  物网等多个平台齐发力,整体取得了 50%的快速增长。

  在品牌上,2016年,老板电器牢牢锁定 “大吸力油烟机”为主题,进行广告宣传,针对消费群体年轻化趋势,优化了广告投放策略。在电视端,在与央视合作的基础上,加大了与热门卫视如浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视合作,通过赞助王牌节目的方式,增加了 80 后、90 后对“老板”品牌的关注度,在网络端通过与新闻网站、游戏网站的合作增加曝光度。

  上述的总结和描述,实际上透露出老板电器近两年来的努力和努力的方向。在探明了方向之后,老板电器为自己铺设了足够宽阔和足够平坦的跑道。

  可以看见的是,老板电器将围绕着食物、空气、水这三大与消费者生活息息相关的方向,陆续推出自己的新品类。老板电器,已经不再是一个单纯的厨电企业,而是一家绿色家庭厨房、绿色家庭饮食环境、甚至是绿色社区的服务提供商。

  这样的未来,大到难以想象。(蔡锦橙)

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