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格美淇:踩准市场节奏,主动创新求变
2016年12月9日 艾肯家电网

  中怡康最新数据显示,2016年1-10月份,海尔、美的、A.O.史密斯这三家“第一阵营”企业占据了整个热水器行业53.7%的零售额,零售量占比也达到了51.58%。

  显然,走过了三十多年发展历程的热水器行业,已渐趋成熟,品牌集中度也越来越高,留给其他品牌的机会和空间看似不多,但近年来,却有一支新兴力量在迅速成长,且涨势不俗。“2016年,在整个电热水器市场增速不到10%的背景下,格美淇依然妥妥完成了既定目标,整体销售额同比去年增长了28.36%。”格美淇营销总经理高灵军底气十足地表示。而在2013-2015年,格美淇更是连续三年以50%以上的高增速向前奔跑。


广东格美淇电器有限公司 营销总经理 高灵军

  成立于2000年的格美淇,一直以出口为主,自2010年才开始转战国内市场,2013年正式启动品牌化运作。尽管是行业的后进入者,但没有浮躁、不走捷径,扎扎实实地靠产品竞逐、凭实力突围;尽管规模尚不足以与大品牌抗衡,却以“船小好调头”的优势,灵活应对市场变化,主动创新、出奇制胜;尽管经济大环境持续不佳,仍敢于大手笔的投入,今年以来,从5月份的铁路列车广告到6月份的视频网站广告,再到7月份的微信朋友圈广告,一连串的营销攻势,令人侧目。——这就是格美淇,听似名不见经传,却能够连续4年站到AWE这个中国家电的最大舞台,不惧与大品牌正面交锋;看似不走寻常路,却总能踩准市场节奏,且步履扎实,以个性化、差异化的成长路径,一步步稳固着自己的行业地位。


格美淇拥有占地400亩的大型热水器生产基地

产品,夯实质量根基

  回看这几年的电热水器行业,曾经历了大批企业竞相涌入的狂热,也遭遇了产能过剩、增速放缓的尴尬。就在行业走向集中、更趋理性的一轮轮洗牌中,很多中小品牌纷纷被淘汰出局,格美淇却是为数不多的、能够安然生存至今并依然表现活跃的品牌。

  始终紧握产品质量这根生命线,是格美淇“看似简单,坚持却并不简单”的经营逻辑。以大投入、高标准建造占地400亩、产能300万台的大型热水器生产基地;先后引进日本松下的焊接机器人、德国原装的搪瓷生产线、美国的全自动喷涂等一系列先进的生产设备;用单缝焊接技术、防电盾技术、抗菌技术、蓝宝石金硅内胆等一项又一项的国家专利武装自己、打造核心竞争力;坚持做到包括五金、塑料在内的所有零部件99%自制……

  以上种种,都是格美淇在背后默默坚持、默默付出的努力。“品牌的建立并非一天两天,尤其在初期,更多需要实打实地靠产品本身来说话。”据高灵军透露,“截至2015年,格美淇的内胆漏水率仅千分之六。”这一数据,就是对格美淇产品的最大肯定。

  夯实了产品根基,格美淇还高调推出了“内胆十年包换”的服务承诺。在高灵军看来,对于热水器这一与人身安全息息相关的家电耐用品,消费者最根本的诉求依然是安全和耐用,“尽管行业竞争激烈,但只要挖掘真实需求,务实地做好产品和服务,总能撬开市场。”

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