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奥克斯空调:发展变革 撬动格局
2016-12-8 艾肯家电网

  11月23日,安徽、江苏等南方多省迎来初雪,气温骤降、寒风凛冽,片片雪花却营造出“瑞雪兆丰年”的景象。奥克斯空调安徽省公司2016冷年规模与利润双丰收,面对这份成绩,奥克斯空调安徽省公司总经理常成却对艾肯家电网说,“在繁花似锦时运筹帷幄,在如履薄冰时从容不迫。”上一年度业绩喜人,并没有减轻2017年的经营压力,因为奥克斯空调正处于变革关键期。”

  作为奥克斯空调全国三家省公司之一,安徽省公司有着十分强劲的竞争对手,复杂的渠道网络,多元化的需求,同时也有庞大的市场和潜在的机会。2015年12月奥克斯空调成立安徽省公司,常成第一时间上任,犹记当时面对一众合作伙伴提出2016年度实现业绩增长目标的时候,他得到很多质疑。接下来一年时间,他和团队一路披荆斩棘,也曾如履薄冰,如今在省内传统渠道占比、整体规模、代理商库存、商家合作积极性、管理方式都有了翻天覆地的变化。一切的苦和乐都源于“变革”二字以及坚定的产品营销思路。


奥克斯空调安徽省公司团队

变革之路,越变越明

  众所周知,奥克斯空调2016年度就启动了变革的按钮,过去一年做了哪些工作,未来将会呈现怎样的状态?

  奥克斯启动“三驾马车六大新动力”变革,变革的内容、方式、力度均可谓“前所未有”,在质量与速度的协力助推下形成原子弹般的爆发力。

  与此同时,AYA系列、AHA系列等产品在抢占市场份额、提升品牌知名度方面表现出色,许多商家由衷感叹,这几年奥克斯空调的质量、外观确实有了大长进。“产品+速度,再辅以高频的促销活动,奥克斯空调既推动了终端零售、加速周转,也让新品在最短时间内呈现在实体门店,一举多得。”常成介绍,安徽省公司成立前,奥克斯空调在当地总销量中地卖份额占比偏低,截止到今年7月底,当地老百姓认可度极高的蚌埠天洋、安徽百大、阜阳商厦等卖场销量均实现了翻番。“阿里巴巴董事长马云说纯电商没有未来,必须要走向线下,奥克斯空调在电商平台业绩名列前茅,对线下渠道的变革无疑会激发更大的爆发力,”常成表示,品牌产品力如何,地卖表现最为直观。

  没有其他品牌庞大的库存包袱,与中小品牌相比周转率明显高出一截,新系统上线后各个环节对终端分销点的数据一目了然,利于研发、设计端做出快速反应,推出更多畅销产品,形成闭环。不可否认,8月到11月,变革方案执行过程中,商家内心有颇多不安、焦虑和质疑,3个月后,情况大为改观,和同期相比,在较少的资金带动下产生了更好的经营效益,合作伙伴在奥克斯空调的变革中开始品尝到甜头。

  2017冷年奥克斯空调则以产品、营销、渠道三驾马车为引领,重点围绕渠道注入产品力、价格力、活动力、执行力、考核力、无边界扩张力等六大新动力全速前行。这将给传统空调产业和渠道竞争带来由内而外的变革新面貌。

打破自我 震动行业

  一般情况下,回款、发货是空调企业营销中心、分公司的核心工作,而现在奥克斯空调开始有选择性地挑选商家。令人诧异的是,资金规模并非是首要条件,奥克斯更看中代理商的团队能力、网络质量、服务能力,因为奥克斯空调未来的管理运营模式下,对商家的资金要求会大幅降低,而软性要求会大幅提升。

  在行业充满不确定因素的情况下,许多品牌都会强调“弯道超车”的说法。然而,诚如经济学家林毅夫在9月17日与张维迎关于产业政策的辩论中所谈到,从新结构经济学的视角,根据现有产业和国际前沿的差距,可将我国的产业分成五种不同类型,一是追赶型产业,如汽车;二是领先性企业,如白色家电、高铁;三是退出型产业,如钢铁;四是弯道超车型产业,如信息业;五是战略型产业,如航天航空。白电为代表的领先型产业必须依靠自主研发新产品、新技术,才能继续保持国际领先地位。


12月3日奥克斯空调超级品牌日现场

  “奥克斯空调不再等待对手犯错,要以领先的产品和技术撬动行业格局,但这个过程,需要日积月累,厚积薄发,”常成特别提到,在拜访合作商家期间会听到这样一句点评“奥克斯空调的产品现在越来越受消费者亲睐了”,对此他颇有成就感。

  为坚定执行精品战略,奥克斯空调上至最高管理者总经理,下至一线执行者质检员,均对质量拥有“一票否决权”;生产一线累计投入超过10亿元,引入自动化生产及检测设备,实现机器换人超过2000人,国家级测试中心对产品进行258项严苛测试;作为国内仅有的2家具有成熟变频技术的公司之一,奥克斯引进行业专家百余位,成立首个全球变频研究院,在变频控制、舒适健康、智能前瞻技术领域持续强化竞争力。

  与其他品牌高层以70、60一代为主不同,奥克斯空调高层80后当道,学习能力、打破自我的能力极强,所以近几年奥克斯空调变化之大、之快让业内外为之一震。

  窗外的雪越下越大,丝毫没有停止的迹象,植被、屋顶上有了层层积雪,极寒天气中制热需求必然会极速增多。常成此时考虑的不是简单的销售数字,10月奥克斯空调各区域营销中心和分公司开始制作、提交2017冷年资源投放预算,11、12月工作重点就是全力推进变革,执行冷年战略。不止是技术,奥克斯空调要领先每一步。(赵无量)

 
 
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