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12.12 “拔草”模式开启 小天鹅预售价曝光
2016-12-7 艾肯家电网

  1207亿元的天猫双十一销售额,361.2亿元的全网双十一家电销售额,又一次证明了网购狂欢节的“超人气”。对于即将到来的双十二,大小企业没有理由不入局一战。

  从当前公布的信息来看,直播互撩,圈子互动,线下五折,今年的双十二又将被电商玩坏。而对于家电企业来说,花式的营销最多算是加分选项,撩动消费者只有一个关键词——性价比。小天鹅作为洗衣机领域的领军企业,在这一点上做出了价值竞争的表率。


小天鹅官方商城启动双12活动

把脉需求  人气爆款正式上线

  遍观电商网页,清一色的降价、折扣,但是否真能令消费者享受到实惠,前提是产品是否“对味”,其次才是降价的幅度是否足够诱人。

  小天鹅官方微信公众号、官方商城,以及小天鹅在天猫、京东的旗舰店显示,此次双十二促销,小天鹅以滚筒洗衣机打头阵,以大容量、变频为标配,以洗烘一体、智能化等为功能亮点,推出预售保价、砍价狂欢、预约返现、豪礼赠送等促销活动。

  小天鹅官方商城显示,一款9公斤变频滚筒洗衣机双十二预售价低至2498元,8公斤的变频滚筒洗衣机TG80-1411DXS给出双十二惊爆价,买即送榨汁机一台。小天鹅京东旗舰店页面上,洗烘一体变频滚筒洗衣机TD80-1411DXS下单立减300元……小天鹅针对滚筒、大容量、变频等大做文章的促销策略,正与线上洗衣机市场结构升级的热潮相贴合。


小天鹅京东旗舰店新机展示页面

  公开数据显示,今年双十一期间,我国洗衣机线上市场规模达18.5亿元,同比增长54.1%,其中,滚筒洗衣机(单洗)零售额占比达53%,洗烘一体机零售额占比突破12%。滚筒洗衣机中,8公斤滚筒洗衣机零售额占比已达57%,7公斤滚筒洗衣机零售额占比达22%。此外,变频洗衣机渗透率高达60%。

  把脉主流趋势的同时,小天鹅还联合京东商城,上线钢铁侠定制洗衣机。据悉,这款定制洗衣机,自带钢铁侠元素,将满足颜控一族的个性化需求。而其所具备的WIFI智能控制,水魔方水流核心科技,也将带给用户最时尚新潮的智能化体验,以及节能、高效的洁净体验。在此基础上,提前抢购立减300元的优惠幅度,也值得漫威粉丝趁机入手。

扎根需求  打造接地气的产品

  不因为双十二就一昧低价,正如不为了创新就疯炒概念。摸透需求,满足需求,在拥有37年洗衣机制造积淀的小天鹅看来,营销是如此,产品研发也是如此。

  当80后、 90后消费新军崛起,用户需求呈现高端化、时尚化、个性化和多元化趋势,滚筒、大容量、变频、智能洗衣机和干衣机快速增长,为行业孕育了巨大的市场机遇。

  针对这一需求转向,小天鹅依托雄厚的集团背景,针对用户新兴需求,强化用户调研、先行研究、智能研究和核心技术攻关,重点推出了比佛利高端系列和迪士尼差异化系列产品。


小天鹅联合聚划算的预售活动已开启

  其中,比佛利高端系列新品,由比佛利(Beverly)小天鹅与国际知名的意大利工艺研究机构MOSS携手合作,凭借意大利铠比赫工艺、采用钻石切割技术、蔷薇钻石型门圈、“One is all”全智能洗护一体化解决方案等领先特色、快速迭代升级的更新速度,占据高端洗衣机的主导地位。

  而对于新一代的年轻“辣妈”、“萌娃”,小天鹅推出了迪士尼定制版洗衣机系列,包括小天鹅儿童洗衣机、壁挂式干衣机以及拎式迷你洗衣机,艺术与实用兼备,时尚气息十足,更引领洗衣机细分市场的产品趋势。

  在备受中国家电“艾普兰”奖、德国 “红点奖”等青睐的同时,上半年,小天鹅还荣获两项VDE认证(素有电气界“诺贝尔”奖之称)——“水魔方高效节能”技术认证、“ BLDC 电机 20 年使用寿命”品质认证,赢得国际界顶尖水平的权威认可。

  2016半年报显示,今年上半年,小天鹅全网零售额突破 18.3 亿元,同比增长 101.1%。三季报则显示,小天鹅营收、归母净利润继续稳幅增长,盈利能力持续改善。如此业绩,正是基于小天鹅的全面用户导向。由此预估,此次双十二,以性价比为杀手锏的小天鹅,有望

  搭乘双十二的东风,实现业绩与口碑的再突破。

 
 
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