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小米到底是手机行业中的变革者还是搅局者?
2016年11月29日 艾肯家电网

  前段时间,在乌镇举办的第三届世界互联网大会上,雷布斯曾经向记者们透露了小米的下一步举措,将要向三四线城市挺进,且期待迎来新一轮的爆发。这表明小米将会进一步在线下市场大展拳脚,毕竟如今线下渠道的份额比重越来越大。从其今年的几次大动作来看,小米对于线下渠道的兴趣越发浓厚,雷布斯貌似早已幡然醒悟,死咬线上的小米是没有未来的,毕竟在线下红米也小米抢占了不少市场份额。但小米为何偏偏将下一战场定在三四线市场呢?为何不是一二线或者是乡镇?

  小米为什么将目光瞄向三、四线市场?

  近年来,随着互联网手机品牌扎堆,红利逐渐下降,线上市场的日子变得难过起来,曾经很“酷”的小米也逃避不了迟早要面对的困境。雷布斯其实很清楚,手机厂商终究还是要走到线下去,这样才能长久的发展,所以小米请了代言人、花钱投入宣传打广告、找线下渠道代理商合作、推出运营商定制版本等等一系列举措,这一切的努力就是为了让小米手机销量继续增长。

  当前中国一二线城市智能机的渗透率已经超过了90%,当地市场的换机高潮已过,对于手机厂商来说,机会自然在剩下的二线以下市场当中。今年由于OPPO与vivo两家的持续发力,已经在国内市场超越了小米,相信雷布斯心中肯定多少会有些不愉快,“OV”这两家完全是与小米模式背道而驰,却取得了如此巨大的成功。这就使得小米备受各界怀疑,与其唱反调的声音也越来越多。所以小米进一步深度布局三四线市场,不仅有可能止住当前销量下滑的趋势,还能够向外界证明小米依然保持着强大竞争力。不过结果究竟会怎样,还是得等到市场的数据反馈才能清楚,但是至少在小米完成IPO以前,雷布斯肯定不会容忍任何讲小米不对的地方,这点相信大家都能够理解。

  当然除了一二线市场趋于饱和以外,还有一个重要原因就是高端市场,小米目前的状况是做不来的。一二线大城市的消费者,大多都是偏向于高端机型,但小米的品牌定位尚且达不到。而乡镇市场或许比较适合红米系列,只不过这些市场小米触及不到,只能依靠渠道代理商,但是小米手机的利润点又很低,放一次货可能连路费都赚不回来,试问谁还愿意去放小米的货。

  小米在三、四线市场一定就能迎来爆发吗?

  小米希望在三四线城市开辟新战场,显然是受到了“OV”两家的刺激,但毕竟“罗马不是一日建成的”,况且如今三四线城市市场早已开启了换机风潮,单凭雷布斯一句话,小米就能爆发?这样的理由显然有些牵强。

  如果以SWOT分析法来解析小米在三四线城市的内外优劣势,或许更能说明某些问题。

  小米的竞争优势:小米手机追求性价比,这可能是其最大的竞争优势,毕竟在小米之前从来没有哪个厂商敢于直接将行业市场内的底价击穿。此外在聘请代言人以及大量投入广告宣传方面,小米也做的越来越像模像样了。不过,价格上的优势还是最主要的。

  小米的竞争劣势:对于小米来说,价格低其实既是优势也是劣势。为什么这么说讲?手机厂商可以靠出货规模平摊成本,但是渠道代理商是要靠售卖手机赚取差价,房租、人员以及其他像物业水电杂七杂八的费用,包括促销员售的店员奖励,小米是否都已经考虑在内了呢?从利润分配的角度来看,代理商凭什么要卖赚钱少的机器呢?所以线下渠道如何稳步发展依然还是小米最头疼的一个问题。今天换一个代理商,明天再换一个,换到最后,谁难受谁知道。

  机会:如今一二线城市市场的换机高潮虽然已经过去,三四线城市正在逐渐发挥其市场的潜力,小米希望能够抓住这次时机。且三四线市场中的部分消费者可能不会像一二线城市中的消费者那么在意品牌影响力,所以小米在三四线城市的市场空间相对更大一些。

  威胁:小米最大的威胁来自于其他厂商的影响,毕竟并不只有其一家手机厂商会在三四线市场布局,包括原来优势明显的金立与“OV”,以及正在逐渐推进渠道覆盖的华为等一众优势厂商,它们本身就更适合线下作战。显然小米想从这些线下优势突出的厂商中脱颖而出,并不是一件容易的事,最大的问题就是如何在渠道市场中抢占一席之地。

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