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生机乍现 家电品牌顺“时”而动
2016-11-24 艾肯家电网

  什么是时代的力量?近两年突飞猛进的移动互联网,以及它带给家电行业的危与机,诠释了这一点。

  以低价为杀手锏的电商,致使家电行业固守多年的价格生态失衡,而这也几乎把相当一部分的企业推向存亡的边缘。但另一边,借势互联网思维、移动互联技术,又给产品升级、营销创新埋下了铺垫。综合韩电、奇帅、华美三家企业近两年的动作,或可一窥移动互联网给家电行业带来的影响。

以机会为导向   条条道路通“市场”

  2013年,家电行业补贴下的高速发展时代完全结束。当时,电商凭借透明的低价,切入家电行业。近两年来,供求矛盾急剧激化,激进的价格竞争愈演愈烈。而移动互联网经济的爆发,推动电商销售进入新一波高峰,在挤压传统渠道同时,又一次拉低家电行业的价格水平。

  冰箱板块受此影响最大,价格持续下跌,近期又遭遇原材料价格上涨、新国标实施、物流成本陡升等成本压力,厂家利润再度受损,业内一时怨声载道。为抵御冰箱“寒情”,以冰箱为“大头”的家电企业,或加速多元化,或转移产业重心。

  近两年,韩电多元化的步子迈得越快,2014年韩电步入空调领域,自此完成大白电板块的布局。2015年韩电烟机灶具热水器等厨电项目启动,今年其多元化触角又延伸向黑电,启动电视项目,创立互联网电视品牌KETV、SETV。多元化的发展战略,给韩电带来了“东方不亮西方亮”的效果。

  针对国内冰箱、冷柜市场出现的颓势,华美选择的,则是弱化冰箱投入,转而进击冷链,依托商用柜市场,实现规模化的突破。目前,商超柜国内市场的竞争格局较为分散,品牌认知度较低,集中度不高,而且市场空间较大,产品毛利相对可观,华美在该类市场的技术升级和产品创新上拥有一定的基础。天时地利人和,华美通过强化冷链领域的布局,作为破冰之道。


华美全面转型冷链

  愈艰难,愈专业,是奇帅近年提出的应对之策,奇帅将其诠释为三专战略:只做洗衣机产品,不进行多元化扩张;资金专一:企业所有的资金几乎全部投入在洗衣机事业上;精力专一:奇帅的洗衣机事业是奇帅电器董事长龚银其及其团队毕生的事业。洗衣机行业的平稳发展的市场下,三大“专一”将保证奇帅的专业化,尤其是在当下环境中,可以集中资源优势,同时规避很多风险。

舍得投入  才能抓住新机

  移动互联+大数据,用以定制产品,满足个性化需求;移动互联+大数据+云技术,用以构建智能家居,刷新智能生活体验……从用户需求出发,搭载全新的移动互联技术,让传统的家电产品呈现个性化、多元化、智能化体验,已经成为近两年家电行业的热潮,也与我国消费升级、工匠精神回归的趋势相“应和”。

  与时偕行,深度布局,抓住新机,这就要求企业在研发投入、产品升级上花更大的功夫。

  冰箱项目上,韩电全面向风冷无霜转型,其中在冰箱模具上的费用已经超过了3000万元。与此同时,韩电对既有的生产线进行改造升级,并引进顶级的技术工程师,对冰箱从外观工艺到功能、从营销到渠道、从售后到制造、从研发到设计进行转型。


奇帅新年度新品

  专注洗衣机行业的奇帅,今年推出了一机双桶的子母亲情机、高温水煮洗衣机、360度穿透洗衣机等新品,其背后是年均超过2000万元的投入。2014年奇帅与意大利卡迪(金羚)达成战略合作,在滚筒洗衣机项目上投入一亿多元,建成了具备领先水平的滚筒洗衣机生产线,2015年这一生产线已经进入了量产阶段,而滚筒洗衣机也将成为奇帅一个新的增长点。

  意欲做大做强冷柜产品,华美冰熊将主要倚重于技术和新品的投入。据悉,华美冰熊在国内目前有两大制造基地三个工厂,分别位于浙江和河南。华美冰熊今年对其工厂的生产制造设备进行了全面的升级,已经投入的资金在2000万元以上,这极大地提升了华美冰熊的生产效率和自动化制造的程度。

Get互联网思维  聚势抢市场

  有限狭小的增长空间下,电商扰乱行业价格体系,致使企业营收、利润下滑,引发企业生存、发展危机,迫使企业谋求新机遇,深耕产品竞争力,也倒逼企业借势互联网,进行营销创新。

  O2O两线融合、工厂直销正是在此背景下而流行业内。尤其是工厂直销,正如电商凭借透明直观的低价、便捷的配送而快速增长,家电企业通过投入巨大的人力、物力、财力,联合传统渠道,在全国范围内多品牌多品类联动,形成低价攻势,而直销的形式,进一步缩短了工厂、传统渠道与用户之间的距离,从而“圈粉”无数。良好的活动效果,更助推工厂直销趋于常态化、行业化。


韩电滚筒洗衣机展示

  2017年度,韩电将强化渠道直销。一则,韩电在2017年将加大直营店开发投入,针对空白市场及代理商所在市场,开设300家直销店。二则,韩电市场部将成立直销中心,定期开展大型直销活动,2017年度,韩电也将设立韩电品牌日,届时500个代理商,200个区域分公司联动,在全国范围掀起韩电直销风潮。

  把渠道链的重心直接面对用户,也是奇帅在市场销售中取得良好业绩的重要方式,近两年,奇帅在全国范围内连续性地进行线下的活动,而且是联合冰箱、电视等领域内的品牌进行了组合式的终端促销。奇帅将此定义为“聚势营销”,即积极主动地联合其他品牌、产品共同开发市场并激活需求,进行资源的整合、互换和共享。

  无论如何创新,传统渠道仍为家电企业所重视。一方面,传统渠道是企业规模增长的中坚力量,实体店的产品展示、体验也是电商所不具备的优势。另一方面,唯有传统渠道积极转型运营商、服务商,才能真正服务终端,落地工厂直销。华美冰箱转战“冷链”,需要的正是引导商家转型,从而借力渠道,开拓新市场。

  刚刚落幕的乌镇互联网大会上,马云称,“未来30年一定不会只是‘互联网公司’的天下,未来30年是‘用好互联网技术’的公司,是‘用好互联网技术’的国家的天下,是‘用好互联网技术’的年轻人的天下。”颠覆行业或许过于夸张,融合移动互联网大势,才是企业发展的“正确姿势”。(窗台)

 
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