新闻中心 >
正文
厨电少帅潘叶江发力:华帝归来!
2016-11-23 艾肯家电网

  如果问2016年的厨电行业给我留下的最深刻印象是什么,我的答案是:华帝变革。

  越来越多迹象表明,一个不一样的华帝正在归来。曾几何时,华帝曾给人留下“廉颇老矣”的印象。

厨电少帅潘叶江发力:华帝归来!

  邀请黄晓明夫妇代言,发布魔镜油烟机、魔碟燃气灶,推出股权激励计划,签约罗兰贝格战略咨询……2015年9月份上位以来的华帝董事长潘叶江,每一次出手都迥异于他的前任。

  2016年初,华帝股份提出“三年一百亿,五年做第一”的战略目标——营收100亿元,市值100亿元。目前看,市值目标已接近实现,9月30日,华帝股票最高值达到27.59元,总市值超过100亿元;11月21日,华帝股份市值再次突破100亿元。预计随着全年业绩持续冲高,2017年第一季度可基本站稳在100亿元以上。

  潘叶江说,“严格来讲,市值是经营的结果,不应该成为一个目标。”

  在我看来,今天华帝呈现出来的迹象,表明华帝已经做好了从机制、战略到产品层面的准备。

  前不久发布的三季报显示,华帝股份前三季度实现营业收入31.18亿元,同比增长18.41%;归属于上市公司股东的净利润2.01亿元,同比增长51.69%。

  虽然规模还是厨电的规模,但主要经营指标增幅明显。

厨电少帅潘叶江发力:华帝归来!

  潘叶江说,今年最令他开心的,是华帝产品结构的优化。他说,和一年前相比,华帝产品毛利率提高了近7个百分点,冲高至41%,“说明华帝的产品结构较往年明显改善,整个经营已实现良性循环。”

  对于净利润率只有6%,潘叶江的解释是,规模经济尚未在厨电企业身上体现出来。另一方面,2016年以来,华帝明显加大了研发与品牌建设投入,“未来还将持续加大研发及品牌投入”。

  潘叶江说,作为董事长他只做三件事:一抓战略,二抓产品,三抓品牌,“具体事务一概不管。”

  我一直认为,产品及品牌是决定一个企业市场地位的最根本要素,二者无分主次缺一不可,抓住了产品与品牌,等于抓住了企业管理最核心的部分。

  潘叶江头脑很清醒,他认为华帝才走出企业变革第一步,在公司内部大会上,他一再强调说,“华帝的高速公路修好了,但上面跑的车还是老车,要换新车!”

  在华帝的新战略里,2016年是优化年,2017、2018年才是快速发展期。

  目前,华帝管理团队已经稳定,组织结构已基本理顺,和经销商的关系通过资本纽带进一步得到强化,企业发展战略和品牌定位已取得上下一致认同。在产品层面,随着“魔镜”烟机、“魔碟”悬浮灶等颇具创新力的产品问世,华帝产品形象已发生巨大改变。凡此种种,皆为华帝未来发展积蓄了强大爆发力。

  潘叶江预计华帝实现100亿元规模的时间点,最迟会出现在2020年。数据显示目前中国尚未诞生百亿规模的专业厨电企业。

  潘叶江给华帝企业的最新定位是“一家顶尖级厨卫专业企业”,而在过去很长一段时间里,华帝自觉不自觉地把自己定位成了一家“营销主导型”企业,品牌形象有下行趋势。

  事实上,过度重视性价比,是粤系厨电企业的通病。

  中国厨电行业分为两大阵营——浙系与粤系。浙系以方太、老板、帅康为主;粤系以华帝、万和、万家乐为主。

  年轻的潘叶江试图改变人们的既有印象认知,他坚定地认为,华帝同样能把品牌经营好。

  这一想法,刚开始曾遭不少内部人士怀疑。但是当华帝二代“魔镜”烟机售价在9900元以上还能卖得很好,怀疑的声音渐渐听不到了。

厨电少帅潘叶江发力:华帝归来!

  据悉,前不久发布的“魔碟”悬浮灶,定价也在9000元以上。

  很难想象,一台燃气灶能卖这么高的价格。

  潘叶江自有其逻辑。他说,当越来越多家庭住上一百多平方米的房子,开上几十万的轿车,甚至不少人走出国门购买奢侈品的时候,你很难再用过去的眼光看中国的消费者,那种以为中国消费者更在乎价格的观念,早已不合时宜,“领袖型企业必须走在观念的前面”。

  “求乎其上得乎其中,求乎其中得乎其下”,要做一个领袖型企业,华帝必须朝着全球顶尖级厨电企业的方向进行改造,这是潘叶江上任后最为坚定的认知。他说:我就是要“以做艺术品的态度做产品”。

  9月22日夜,华帝在北京五棵松汇源中心召开2016年新品年度发布会,二代“魔镜”烟机、“魔碟”悬浮灶、“魔箱”蒸烤一体机等产品一起亮相,华帝形象代言人黄晓明夫妇出席。

  华帝“魔碟”悬浮灶由此名声大噪。

  潘叶江说,那天晚上他睡得特别香。

  11月21日,在华帝中山总部,我们进行了一番深度交流。

  _____________________________________

  刘步尘:这一年华帝有哪些变化?

  潘叶江:主要是产品层面的变化,我们的客单价增长可能是行业最大的,产品毛利提升到40%多,首先是高端新产品迭代带来的单价提升,其次是品牌形象提升带来的产品附加价值提升。

  刘步尘:如果对过去一年做个总结的话,华帝哪些方面的变化让你感觉比较满意?

  潘叶江:我最欣慰的,是公司整个方向一致,想法一样,都想往高端走。定位高端智能厨电的战略,都认为走高端是对的。

  过去大家以性价比为主,突然改变走高端,经销商认识上也有一个过程,从怀疑到中立再到高度认同和支持。大家认识到,营销费用、人力成本等水涨船高,以前的模式已经很难持续。

  刘步尘:我很赞成华帝的高端定位。我想知道的是,华帝用什么东西支撑高端路线?

  潘叶江:一是高端品牌的调性输出,二是高端产品的研发推广,品牌和产品,二者缺一不可。

  刘步尘:前不久,华帝聘请罗兰贝格做战略咨询顾问,主要希望对方提供什么服务?

  潘叶江:从未来战略到商业模式,以及流程改造,品牌提升,企业文化建设,凡是跟战略有关的,都要重新规划。

  刘步尘:作为中国最大的燃气灶制造商,你对灶具智能化是怎么理解的?

  潘叶江:灶具不能为智能而智能,因为灶具牵涉消费者安全的问题,过于智能消费者反而不能接受。我们在朝娱乐化方面做一些智能化尝试,比如听听音乐,看看天气、股票什么的;功能方面不能太多智能。比如,我们认为用手机遥控灶具,用手机打开灶具,这个是不可行的,这里牵涉到安全的问题,灶具不能重智能化。

  刘步尘:我认同你的观点,灶具不能重智能化。

  潘叶江:烟机我可以尽可能智能化,不牵涉到安全问题。

  刘步尘:后厨房电器是怎样规划的,未来会占到多大比重?

  潘叶江:我们的后厨房产品,不做批量,做个性化,我希望这块业务占到我们整个业务的10-15%。

  刘步尘:你认为总部放在中山这样一个地方,对华帝国际化有影响吗?

  潘叶江:暂时没有影响。我们计划在国外建立研发中心,与国外顶尖工业设计机构合作。

  —————————————————————

  我的观察:

  潘叶江说,华帝致力于打造一个开放型企业,包容各种人才、文化、理念,做一个分享型企业,大家一起分享企业发展成果,“我希望围绕厨卫的边界做一个长久的品牌”,这种海纳百川有容乃大的心态,给我留下深刻印象。

  我发现,今天的华帝品牌形象,与潘叶江个人形象颇有吻合之处,比如一样的时尚,一样的新锐;当然,二者也有反差之处,比如潘叶江看起来温文尔雅,甚至有点内敛,而华帝则充满了厨电斗士的色彩。

  本文作者为家电行业资深分析专家 刘步尘

 
 
消费体验 更多
一周新闻排行 更多
高清图集 更多
艾肯观察 更多
电子杂志 更多
空调
2016年9月
空调
2016年8月
空调
20周年纪念刊
艾肯家电
2016年9月
艾肯家电
2016年8月
艾肯家电
2016年7月

网站简介 | 友情链接 | 广告咨询 | 联系我们 | 广告服务
©2005-2016 常州市艾肯网络广告有限公司 网络实名:艾肯 
 信息产业部备案/许可证编号:苏ICP备05010394号 经营性ICP:苏B2-20100268

扫一扫,关注艾肯官方微信

关闭