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奥克斯空调发展之路,越变越明
2016年11月21日 艾肯家电网

  11月中旬,原本是空调淡季,但奥克斯空调南京营销中心总经理杨剑鱼及其团队丝毫没有松懈的机会,12月3日奥克斯空调品牌日需要他们做许多周全、细致的准备。

  南京作为2016年奥克斯空调品牌日重点城市之一,不仅需要完成不低的销售任务,而且要起到示范作用,任职南京营销中心负责人半年多的杨剑鱼和同事讨论着人员分配、资源投放、联络商家、展台布置等多种事宜。“11月已经有三大主导品牌举行了促销活动,双11又透支部分需求,如何在12月吸引客流、达成交易,调动渠道积极性,前期的准备工作、搜索消费需求显得格外重要。”杨剑鱼谈到,品牌日只是奥克斯空调近几年来变革的一个缩影,从总部到区域,更为看中的是提升品牌形象,让奥克斯空调的品质深入人心。


(奥克斯空调南京营销中心总经理杨剑鱼)

回归营销本质,好产品是最大的利器

  确立精品战略以来,奥克斯空调品质的提升有目共睹,杨剑鱼进入奥克斯空调八年时间里,对此有深刻感触,“我个人是学营销出身,始终认为营销的本质还是要回归产品,奥克斯空调得到集团大力支持,这几年在产品研发、设计、生产、供应链方面有巨额投入超10亿元。所以雪龙系列、极客系列、AYA系列,包括2017冷年新品AHA系列销售情况非常理想。”

  杨剑鱼向艾肯家电网介绍,奥克斯空调品质提升主要体现在三大块:一是提升制冷制热效果,“以往一些气候环境恶劣的地区鲜有家用空调品牌涉足,奥克斯凭借55℃高温制冷、-35℃低温制热能力,表现出色,与中国南北极科考队合作就是典型案例之一”,这是品质和实力的最佳说明。

  事实上,在生产一线,奥克斯空调对所有零部件进行进场全检,出厂整机检测,从源头保障质量。

  二是外观设计时尚年轻,符合奥克斯空调的自身定位,也迎合当下的消费需求。据了解,奥克斯空调不惜重金聘请国外专业设计公司,打造超薄机型极客系列,蝶形的AYA系列,小蛮腰设计的AHA系列等等。杨剑鱼自豪地说到,连锁卖场满眼的空调,奥克斯空调就是吸引眼球,而且能让用户一眼就留下深刻印象,产品有鲜明的品牌烙印。

  三是性能强劲,在保证基础性能的前提下有更多高附加值功能,而且价格定位合理,让用户有物超所值的感觉。杨剑鱼分析,目前市面上各品牌之间产品性能表现差距并不大,许多品牌借助外观差异化来寻求突破,奥克斯多管齐下,以新品AHA系列为例,30秒酷冷1分钟暖房,针对空气质量问题搭载pm2.5检测和净化一体技术,空调功率可大可小。立体柜机噪音最低降至20分贝,树立柜机静音新标杆。

  正是产品品质的提升,让奥克斯空调在消费者和合作伙伴中积累了好口碑,加之2016冷年旺季持续高温,帮助商家彻底清理库存,为2017冷年开启的渠道变革扫清障碍,也预示着奥克斯空调将迎来新一轮变革和增长期。


(奥克斯空调南京营销中心团队)

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