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85后家电人6年开7店 销售额超三千万
2016年11月17日 艾肯家电网

  双十一狂欢后,每个电商平台的家电销售数据屡屡再创新高,各个家电品牌销售数据纷纷破纪录,原本沉寂的家电市场再起狂澜。然而,在创新的销售模式、新的渠道力量抢食市场的之际,传统家电经销商的境地却不乐观,用“夹缝中生存”来形容传统家电经销商的状态一点不为过。如何在存量市场中寻求新的市场空间、如何建立区别于家电连锁和电商的差异化优势,诸多传统经销商近几年一直在寻觅方法和答案。

  对上述的问题也许没有唯一正确的解答,但是不断的创新、摸索下,不少传统经销商找到了适合自身和特定市场的发展之路。河北燕郊的聚龙电器从2010年的一个社区门店,发展至今已有7家门店,其中一个是今年10月新开的高端家电生态体验馆,至今7家门店总销售额突破3千万元。聚龙电器掌舵人张印林是一位85后,由大学期间家电推销起步,不断在家电品类、品牌、销售模式上探索。据其介绍,现在聚龙电器的销售规模已经位居燕郊家电渠道中的第二把交易,超过国美与大中。

6年开7店 向高端转型

  聚龙电器所在的燕郊,有着人口密集、经济发展水平高等先天优势,张印林总结为:“燕郊的特点就是房子多”。

  从北京国贸向东,经过京通快速、通燕高速,不到40分钟车程,便可见到一座形如彩虹的“大门”。这里就是燕郊经济技术开发区,位于北京正东、距天安门广场35公里、行政隶属河北三河市的小镇为首都北京人民熟知。燕郊凭借距离北京CBD的位置优势,成为众多北漂人群的安家居所,从2002年至今,当地开发楼盘超100多个,正在开发的20多个。如今,这里有上百万人白天在北京上班,晚上在这里居住。目前,燕郊镇上苏宁三家店、大中两个店、国美一个店,聚龙电器七个店,家电刚需仍旺盛。


燕郊聚龙电器总经理 张印林


聚龙电器高端家电生态体验馆开业当天,张印林(右四)与品牌代表合影

  在2010年张印林在燕郊开出第一家门店时,当时正是我国房地产在经历过2008年低谷价格降到低点时的复苏,北京燕郊房地产开始蓬勃发展,居民区集中,这创造了大量的家电市场的机会。2010年,张印林一家门店的年销售规模已经达到200多万元。到2013年聚龙电器在燕郊镇已有4家社区店,每家店的面积在200-300平米左右,年销售规模已经突破千万元。在随后的发展中,社区店成为聚龙电器的主要模式。在经营过程中,张印林总结出了一套社区店的经营“秘诀”,产品是赠品,服务才他们销售的产品,顾客随叫随到,体贴的细节服务,聚龙电器形成了良好的口碑。

  然而随着家电行业的发展进入新常态,市场需求年轻化、多元化、高端化,以产品为核心的行业竞争加剧,既有的门店规模、产品、品牌已经不能满足用户需求。2016年,张印林开始着手高端家电体验馆的开设,当地一新开综合体也正需要一个家电板块,张印林就顺势而为,10月底,高端家电生态体验馆开业,开业当天汇聚了100多名各个家电品牌负责人,主要经营西门子、三星、大金、AO史密斯、松下厨房、三菱重工中央空调、乐视等品牌。张印林透露,寻找的都是与苏宁合作力度不大的品牌,目标就是要打造燕郊最高端的家电体验馆。

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