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借势双十一,每13分钟就卖出一台奥田集成灶
2016-11-16 艾肯家电网

  今年的“双十一”,不再只是线上的狂欢,实体店也来分一杯羹了。尤其是岁末降至,对于实体店来说,他们真正的战斗才刚刚开始,一波购物大潮正在更汹涌地袭来。

  11月12-13日,趁着“双十一”的余温未散,奥田电器就率先在全国打响了一场“主动出击、精准营销”的突围战,并从市场一线频频传来捷报:安徽枞阳,仅周末两日就斩获40单(注:传统烟机和灶具成套销售计为1单);四川简阳,平均每13分钟就卖出一台奥田集成灶;江苏镇江的总代理更是热情,亲自掏腰包,送上折上折的现金直降券……如此猛烈的促销,如此火热的盛况,不仅再续了“双十一”的疯狂,也让奥田的整个营销团队士气大振,在2016年最后不到2个月的业绩冲刺中,更将卯足了劲,全力加速前进。

  事实上,“主动出击 精准营销”不单单是一句宣传口号,而是奥田电器扎实落地、并践行了一整年的实际行动。“市场千变万化,竞争愈加激烈,与其‘坐以待毙’,不如‘主动出击’——顾客在哪里,市场就在哪里,销售也就跟到哪里。”奥田电器营销总监程亮华认为,“作为代理商,应及时转变思路,走出画地为牢的旧有思维,从‘坐商’变为‘行商’,走出终端,走到市场的最前沿去,走到消费者的家里去。”

  就以四川简阳的一场联盟活动为例,考虑到“买集成灶送锅具”“买集成灶送小家电”这类司空见惯的促销形式,大多数消费者可能早已意识疲劳,并不会轻易买账;又考虑到当下仍处于传统家装旺季,于是,因地制宜、重磅推出了“买奥田集成灶送橱柜+衣柜+热水器”的活动,前所未有的促销力度,足以看出奥田满满的诚意,在程亮华看来,“如今的消费者并不是好忽悠的,必须拿出实实在在的优惠,才能感动消费者,并心甘情愿地买单。”

  确实,这场疯狂,立即换来了丰厚的“回报”:12日活动当天,从上午9点开始,到下午5点结束,共计收到36份订单,相当于每13分钟就卖出一台奥田集成灶。

  当然,不只是集成灶,奥田传统厨电的销售状况同样喜人。就在相隔千里之外的安徽枞阳,奥田在11月12-13日的枞阳家居建材冠军联盟秋季博览会上,大放异彩,凭着充足的“弹药”——油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器的全系列产品,凭着过硬的产品质量和品牌口碑,仅仅周末两日,就成功斩获40单业绩。

  可以看出,从品牌联盟,到小区推广、家装合作……近年来,一直努力探索着新营销模式的奥田电器,并不惧新一轮的电商冲击,而是积极鼓励线下的实体商家们,一改以往被动等客、消极应战的姿态,学会主动出击,学会借力打力,学会精准营销。

  且早在今年初,为了让经销商更好地与消费者进行面对面的互动、零距离的沟通,奥田总部还精心开发出了一款可移动的品牌专卖店——“新能源”移动广告/展示车,主要应用于大型展会、社区推广、乡镇活动等户外的较为封闭的促销活动中。

  “其实,在很多区域,集成厨电还属于新兴品类,需要各品牌厂商共同加大宣传和普及,而此次‘双十一’,恰好是一个有利的营销节点,只需踩准节奏、借势促销,且攻势足够猛烈,就可以成功将被点燃的购物欲望,从线上引流到线下。”程亮华表示。

  正所谓不打不相识,经过几年的“短兵相接”,线上、线下这对欢喜冤家正开始从竞争走向融合。奥田电器作为传统制造企业,在顺势布局电商的同时,仍保持着对传统渠道一如既往的重视。截止到目前,奥田在全国已形成了800多家集成灶专卖店,300多家传统厨电专卖店,1200多个分销网点的营销布局,相信在“主动出击”的战略指导下,这一数字还将继续攀升。(以沫)

 
 
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