新闻中心 >
正文
联合渠道强化直销 韩电转型进入深水区
2016-11-4 艾肯家电网

  7月曾在内蒙古开盘的韩电,近日又在桂林启动冰箱等品类的开盘会。从北到南的旅行轨迹,恰似韩电不固守一城一池,从冰洗空厨卫,进军烤箱电视的多元化之路。

  不仅仅是多元化,处于快速扩张期的韩电,在渠道转型,产品结构升级等方面也做足了文章。10月31日,广西壮族自治区桂林漓江大瀑布饭店内,韩电集团总裁沈凯峰在近千名商家面前,再谈转型之路。


韩电集团2017年度冰箱等品类开盘会议正式启动

真正考验我们的时刻到了

  “无法用常规思路来判断、预测,有惊喜也有困惑。”对于过去的一年,韩电集团总裁沈凯峰如此概括。

  供大于求的基本面下,家电主导、主流品牌遭遇营收下滑,行业洗牌加剧。冰箱领域,因原材料价格飙增,物流成本陡升,以及冰箱新国标实施,而面临严峻的成本压力。国内居民消费升级,暗示了一个更为庞大的需求市场。但中小企业如何抓住机遇,却也是不小的挑战。


韩电集团总裁沈凯峰谈新年度战略举措

  综合以上因素,沈凯峰认为“雪上加霜”的行情,对企业经营的要求越来越高,家电企业已迎来真正的考验。而作为浙江慈溪制造圈内的代表企业,韩电近年来通过品类多元化扩张,持续拉动规模及品牌提升,目前在严控成本,还是在产品升级上都更具底气。

  据悉,2016年度,韩电集团冰箱业务销量实现同比增长40%,全自动洗衣机销量增幅达95%。面对新一年度,沈凯峰表示,韩电目前已成立了革新办,全面启动降成本工作。同时,韩电也将调整产品结构,加大风冷、大容量高端机型的研发投入,从这两大维度化解成本压力,谋求新的增长。

“直销”成渠道变革关键词 

  10月的最后一天,电商平台的双十一的预售活动正当火爆,而家电企业工厂直销的巨幅海报也挂上街头,相关的微信也疯狂转起。可以说,去年工厂直销模式的兴起,为家电企业拦截双十一开辟了新的可能。

  传统渠道销售回暖,是来自线下的另一利好。根据中华全国商业信息中心的统计数据,今年6月份全国百家重点大型零售企业家电零售额同比增长3.4%,增速较上月大幅加快17.6个百分点。从5月至10月,韩电传统渠道,也连续实现了两位数的增长幅度。


韩电集团国内营销总监黄洪环表示,直销活动的开展将是韩电新年度营销重点

  结合传统渠道回暖、工厂直销“走红”的渠道趋势,韩电集团国内营销总监黄洪环透露,2017年度,韩电将在实施多渠道发展战略的同时,强化渠道直销。

  一方面,韩电在2017年将加大直营店开发投入,计划通过工厂开发、工厂和代理商联合开发、代理商直营三大模式,针对空白市场及代理商所在市场,开设300家直销店。

  另一方面,韩电市场部将成立直销中心,以销售区域为单位,成立片区全品类直销分队,并定期开展大型直销活动,黄洪环将此称为“移动直销店”。其还透露,2017年度,韩电也将设立韩电品牌日,届时500个代理商,200个区域分公司联动,在全国范围掀起韩电直销风潮。


开盘会议现场

  当然,直营店的开拓,直销活动的开展,离不开代理商的转型与配合。“传统渠道发展迎来了新的起点。”黄洪环称,移动互联时代要求代理商转型运营商,以全新的经营团队、思路、手段,培育运营能力,同时从单品类多品牌经营向多品类多品牌转型,真正落地直销活动,实现价值重塑。

转型之年以“匠心”论成败

  规模化目标,营销变革,最终有赖于高性价比产品的支撑。以“匠心”为开盘主题的韩电,从纵、横两条线,展示了品类多元化、产品结构升级的新“画风”。

  据悉,自2006年韩电集团全资控股的宁波韩电电器有限公司创立以来,最先上马的家电产品是冰箱、冷柜,2011年8月,韩电进军洗衣机,后又于2014年步入空调领域,自此完成大白电板块的布局。但不止于此,2015年韩电烟机灶具热水器等厨电项目启动,今年其多元化触角又延伸向黑电,启动电视项目,创立互联网电视品牌KETV、SETV。


“用匠心 度非凡”,韩电冰箱的新品紧贴风冷、大容量等趋势

  品类的大步扩张,不妨碍韩电产品结构的快速升级。韩电、七星两大品牌的冰箱,针对智能、高端趋势,加大了对风冷、对开四门冰箱的投入。

  如针对中高端用户,韩电推出的一款风冷新品BCD-558WTP3,具备全新的智慧透视门中门设计,不仅储存食物一目了然,更利于科学存储,降低能耗。在空间上,该款产品实现冰箱酒柜二合一,轻点两下还可电动开门。此外,拥有-24℃~+5℃超宽变温室的风冷新品BCD-248WCP3,十字四门风冷新品BCD-489WCP4等,均让现场经销商感到眼前一亮。

  “忘掉过去的辉煌,丢掉对未来的幻想。”黄洪环判断,“未来家电行业走势不是U型,更不是V型,而是L型”。韩电近年来顺势而变,务实落地产品升级、渠道转型,或许正是其得以在“寒潮”之中实现规模递进的原因所在。(窗台)

 
 
消费体验 更多
一周新闻排行 更多
高清图集 更多
艾肯观察 更多
电子杂志 更多
空调
2016年9月
空调
2016年8月
空调
20周年纪念刊
艾肯家电
2016年9月
艾肯家电
2016年8月
艾肯家电
2016年7月

网站简介 | 友情链接 | 广告咨询 | 联系我们 | 广告服务
©2005-2016 常州市艾肯网络广告有限公司 网络实名:艾肯 
 信息产业部备案/许可证编号:苏ICP备05010394号 经营性ICP:苏B2-20100268

扫一扫,关注艾肯官方微信

关闭