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格力晶弘冰箱:五年稳扎巴渝 突破重围塑格局
2016年11月4日 艾肯家电网

  2011年晶弘冰箱首次进入重庆市场,产品线欠缺、无品牌知名度,可以说是艰难起步;2016年度,晶弘冰箱在重庆的销售网点已经达到2000家(覆盖核心卖场及所有乡镇),以超过10万台的销售业绩完美收官。简单的几个数字显然无法完整展现晶弘在巴渝之地的变化,但足以让我们看到品牌的发展之快、进步之大。对此,格力电器重庆销售公司冰箱产品部部长李世高以“把用户放在心中、把力量用在市场上”来概括。

  说到重庆,人们最容易联想到的是火锅、山城、雾都还有当地人耿直泼辣的性格。李世高部长是土生土长的重庆人,1998年进入家电圈,十多年来亲历了本土综合家电零售企业的辉煌,全国性连锁门店的入驻,如今又迎来互联网企业与传统渠道的较量。李部长介绍,“多年来我在不同的岗位上学习成长,从市场策划、产品管理,到后来的区域管理、分公司管理,不同的职务让我有更多的机会深入一线、了解品牌、分公司的运作,受益匪浅。”自晶弘进入格力大家庭后,李世高就接手晶弘冰箱重庆市场的销售工作,在他的带领下迅速组建了销售团队,成立隶属重庆格力销售公司的冰箱部,由此开启晶弘冰箱专业化销售之路。团队的组建对晶弘根植重庆启起到了至关重要的作用。

  作为最年轻的直辖市,也是西部开发的重点区域,国家大投入、大建设让重庆焕发出蓬勃生机,这对家电市场而言是不可多得的机遇。重庆地势由南北向长江河谷逐级降低,西北部和中部为低山和丘陵相间排列的重庆平行岭谷,山地地形面积占重庆的70%,因此农村、城市分布广泛,消费者对品牌包容性强,需求分化明显,给新晋品牌留下了足够的生存空间。李世高部长还针对当地的经济和消费理念做了客观的分析:GDP增幅在全国排名前列的重庆房价并不高,中国指数研究院2016年10月1日发布的百城房价数据显示,9月份重庆主城区新建住宅样本均价为每平方米7164元。在经济体量接近的城市序列中,远远低于均价15337元/平方米的苏州、12307元/平方米的天津以及53384元/平方米的深圳。基于不低的人均消费水平和相对较低的房价,重庆老百姓往往偏爱大容积冰箱,近年来对开门、四门、多门产品最受欢迎,晶弘427等一系列中高端精品正是“投其所好”。

局部与整体的关系,品牌力是关键因素

  重庆是各品牌挺进西部的窗口,对品牌的成长和发展有着极为重要的战略意义,晶弘冰箱目前在重庆的表现有目共睹,但在李世高部长看来,晶弘品牌自身的不断提升才是重庆区域创造佳绩的根本动因。

  不可否认,晶弘冰箱由于起步较晚,无论在产品阵容、品牌知名度、渠道建设等方面优势不明显,然而凭借格力强大的渠道力、对品质的高标准要求、商家的一腔热血与忠诚、团队高效的执行力,晶弘完成了华丽转身。

  李世高部长向艾肯家电网介绍:“产品是一切品牌的基石,想要打开市场、赢得消费者的认可,首先要从产品上下功夫”。晶弘根据市场需求,不断调整产品线,提升产品结构,近年来将风冷、变频确立为两大研发重点,不仅确保产品迭代速度,而且要求每个细分产品领域都有代表机型,满足不同消费层次需求。晶弘对开门产品竞争实力强劲,427、420等机型上市后带动晶弘多门产品销量占比大幅提升,随着冰柜、酒柜等新品的加入,晶弘整体销售规模稳步抬升。

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