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霸气拦截双11,家电品牌年末激战
2016-11-2 艾肯家电网

  双11进入倒计时阶段,天猫、京东、苏宁易购纷纷使出杀手锏,网友忙着抢红包、抢优惠券、提前把心仪物品加入购物车。值得一提的是,除了电商平台战事胶着外,从11月1日起,包括格力、美的、奥克斯在内的家电品牌纷纷掀起线下促销风暴,提前分流线上交易,拉开年末大战。

  往年说到双11,大部分传统线下商家都比较反感,甚至有些恐慌,担心电商抢走市场需求,影响下半年销售业绩,毕竟门庭冷落的滋味不好受。从去年开始以格力、美的为代表的主导品牌掀起一股工厂直销、品牌日在内的线下促销风暴,取得了良好反响。直销模式一方面拉动终端零售、增强商家积极性,另一方面也让我们看到实体销售的优势依然存在。2015年首届美的品牌日创造了近50亿元的销售业绩。2015年11月格力“安徽沸腾”18万人两天内实现5.05亿元销售额。越来越多的厂商意识到,互联网作为一种工具存在一定的局限性,如果能充分利用两线优势进行互补,会极大推动品牌和商家自身的发展。

两线并进,格力强调品质直销

  11月1日到11月12日,格力、晶弘、大松线上线下区域同款同价。线上包括格力官方商城、天猫、京东等各大购物网站以及全国最大的电视购物平台风尚购物电视,线下包括格力各地区销售公司开展的“工厂巡展”、全国数万个销售门店、国美、苏宁等大卖场。

  从产品降价幅度来看,格力可谓“财大气粗”,竞争力不言而喻。例如安徽区域专享款,Q铂变频小1.5匹挂机,价格3199元;北京专享款,i酷变频2匹柜机,6599元;河南区域,玫瑰系列大1匹变频挂机7989元,厂方指导价9058元。晶弘冰箱明星款十字对开门,全风冷变频,5199元;多门冰箱,搭载瞬冷冻ECO光触媒技术,原价16999元,直接降价到129999元。大松小太阳干衣机、IH电磁加热电饭煲(GDCF-40X60Ca)、空气净化器等均在优惠范围内。

  格力强调秉承“品质直销”的原则,绝对不以淘汰产品当爆品忽悠消费者,推出众多贴心的售后服务,让用户买的省心用得放心:湖南地区实行免安装费、免送货费、免高空作业费、免超程费、免移机费、免清洗费等6大免费服务政策;江西区域对变频机实行10年免费包修政策;北京地区免费配送、免费上门安装,家用空调实行6年包修,参与活动赠送2年延保,且购买家用空调可获赠终身免费清洗……

  格力重庆销售公司晶弘冰箱品质部负责人李世高向艾肯家电网表示,今年参与工厂直销活动的员工都已熟悉流程,执行效率更高,去年实实在在的让利在当地积累了好口碑,今年销售业绩必定更上一层楼。李世高部长认为,线下通过产品和消费体验吸引用户,实际成交过程中高端机型为主,这对品牌调整产品结构、维护中高端品牌形象、实现转型升级极为重要。

品牌日势不可挡,美的携手冠军凯旋

  美的品牌日是美的集团一年一度的场馆式线下购物生活,今年的主题是“冠军凯旋 美的盛宴”,力邀傅园慧、吴敏霞等奥运明星助阵。

  美的品牌日不仅汇聚全品类爆款,而且还有全屋大家电套餐、满万元送服务大礼包。美的集团设定邯郸、郑州、无锡、南京、武汉、佛山八大主场,11月5日当天全国将有55个城市8000多个场馆齐头并进,开启促销盛宴,活动时间仅限上午10点到下午18点。

  武汉沌口美的工业园作为八大主场之一,品牌日当天跳水名将秦凯、何姿浪漫亮相,美的、小天鹅全系家电联手TCL、长虹、乐视等家电品牌共同出击,真正打造一站式消费。消费者购买入场券(20元/张)凭券入场后,将获得满万元即送售后大礼包;每7000元参与抢红包,上不封顶;特享世界500强厂价直销;全城免费大巴接送,入场即可领品牌卷纸+纯净水+点心。

  美的品牌日力推精品包括:美的尊行柜机,采用第三代智能物联技术,伯爵红面板,双贯流环抱送风设计;智能王柜机,红外夜视,无人自动节能,自适应送风;天行柜机,纵向正面出发,高频速冷热,隐藏式滑动触摸屏设计等。此外,舒适星挂机、智能王挂机、制冷王系列等热销型号全面参与。

  高调喊出“变频机,定频价”的奥克斯空调也选在11月5日发起“反季抄底”,大1匹变频空调1999元元,大2匹变频柜机6199元,参与活动还可获得10包修金卡、空调被等价值不等的礼品。奥克斯空调负责人表示,11•5抄底活动,不预约、不认筹、不打折、价格一步到位,不玩虚,购机就有机会抽取2017年度新品倾城柜机。

  电商造节不断,用户视觉疲劳在所难免,且线上推广成本与日俱增。家电厂商在增加电商平台资源投入力度的同时,有意识地控制电商销售比例,继续巩固线下渠道,甚至推出了自有节日,大胆的尝试获得了理想的回报。

  2016冷年旺季高温帮助空调企业解决库存难题,行业竞争激烈程度却丝毫没有减弱之势,提升终端零售依然是工作重点,工厂直销模式尽管难言有创新之处,但无疑是许多品牌的选择。(赵无量)

 
 
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