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让何享健自称“最得意”的不是美的,是它!投8000万,13年后净赚75亿
2016-10-20 艾肯家电网

  在19日下午的“2016中德企业投资与并购论坛--并购案例分享专场”上,美的集团派出两员“大将”进行分享,美的如何去海外“买买买”?买完后他们又如何进行后续管理?分享会上透露了哪些独家信息?

  31年前,美的就开始了最原始的并购案

  美的集团战略与业务拓展负责人黄剑锋

  南方日报记者戴嘉信 摄美的48年,最早的并购已是31年前?

  1968年,美的作为一个乡镇企业创业。现在它已经成为一个国际化的企业了。这当中的发展是一步一步的,跟中国经济的发展趋势大致相同。现在,成为国际五百强的家电企业,处于481位。

  我们一路高速发展,进行了一个MBO专制,变成了民营企业。随后国内的合资并购,收购了广东的华林和安徽的荣事达以及无锡的小天鹅,收购这些企业的目的是增加冰箱和洗衣机产业。我们后来国际并购,主要跟美国的空调公司开利,也是世界上最大的空调公司进行国际上的资本合作,也就是收购它在印度、埃及和欧美的企业以及一些工厂。

  美的有这样一句话,60年代用北滘人,70年代用顺德人,80年代用广东人,美的每增加一个十年,就增加一个区域人才,美的是一个不断扩张的企业,一个不断向外开放的企业。

  早期的美的作为一个乡镇企业,客观上决定了要学习国际技术的基因。到了1985年,我们引进了国内的一条生产线,这个引进实际就是并购,因为当初80年代早期我们还没有实现市场经济,不叫并购,但实际上这个行为就是一个并购。

  当时是怎么回事呢?那个时期顺德区另外一个镇,容奇镇有一个企业叫容声非常有名,他们用手工敲出了一台冰箱,然后美的也敲了一台冰箱,但是美的这台冰箱没有制冷。然后我们又敲了一台洗衣机,但是这台洗衣机不能洗衣服。

  当我们知道广州有一家波音企业的空调生产线要转让,我们就把这条生产线买过来,而且我们把这家公司的人才也吸引到美的,这是最原始的并购案。美的与东芝结缘的企业,让何享健自称“最得意”

  1998年,我们有一个非常像样的并购案。那是东芝在中国投资一个压缩机的公司,压缩机是在空调里面的一个核心部件。东芝当初到顺德来投资,顺德政府给了很多优惠条件,还让当地的一家企业跟它一起合资。然而,他们一起经营以后,发现有一些问题,这家企业东芝控股,但东芝人不会销售,运营状况不好,发生了亏损。

  亏损以后,因为美的与东芝有技术合作的关系,东芝说美的有没有兴趣来收购。我们董事会经过研究,很有兴趣,这个收购案以净资产来收购,也就是1999年7月19日,我们以5400万元收购了东芝万家乐属于万家乐的那个股份,后来我们又以2700万从东芝手上收购了20%的股份,这样美的的股份就变成了60%,东芝变成了40%,然后我们就一起来经营这个企业。

  这里有一个值得骄傲的经验,我们当初收购以后,东芝把经营权让给美的,让美的派总经理,美的可以派任何管理人员过来,但美的只派了一名总经理和一名财务总监。只派了两个人,但公司就运作得很好,因为我们充分信任他们。

  日本企业的管理非常良好,我们美的本身要向他们学习,而不是要去指挥他们。从此以后,这家企业一直是盈利的。这句话是美的的创始人何享健先生在2011年讲的,他在退休的时候把董事长的位置让给方洪波,他自己总结了一生所做的很多工作,也办了很多的产业,美的是他办的,美的里面有很多公司,都是他一手创立的,他说他最得益的公司就是压缩机公司。当时投资了8000万,到2011年已经产生绝对利润90亿,净利润75亿,而且增长很快,现在是全球第一。这家公司无论从哪一点来讲,这个案例应该是非常好的,也使得我们跟东芝的关系非常好。

  案例分享:美的收购东芝

  美的集团国际事业部柯瑞霖

  南方日报记者戴嘉信 摄

  美的为何要收购东芝?

  我们并购都是有选择的,为什么选择东芝呢?第一,它的足迹遍布了核心市场,第二个是技术,我们希望能够成为世界上领先的企业。在中国,美的非常有名,但到了德国知名度就不那么高,在德国可能很少有人知道美的集团。

  东芝的品牌比美的好,因此对我们来说这是非常有利可图的一种交易,这样我们就可以有权利在全球使用东芝家电的这个品牌。还有其他的一些市场,比如美国市场,我们有很多专利方面的争议。而东芝就不一样,东芝全球的专利有数千项之多。产品方面,东芝也非常适合我们,因为他们引领的一些行业我们可能没有那么强。

  其实这也是互补共赢的局面。东芝也没有亏,东芝有日本的本土市场,他们在东南亚的市场就不怎么样,而我们就可以推一把。当然东芝也有他自己的考量,他们卖给我们的话,就不需要关闭这个亏损业务。如果说我们跟东芝一起携起手来做的话,这个盈利能力肯定比他单枪匹马去做要好得多。

  为何美的收购东芝只用了两个多月

  并购过程中有很多各种各样的分开协议,比如销售协议等等,还有不同的上市公司,需要披露各方面的信息,有各种各样的规定,这样的话通常就需要七八个月的时间,而我们两个多月的时间就完成了,可以说非常快,也非常顺利。

  为何能在两个月内完成?因为我们在签约之前,财政团队和金融团队接触各种各样的材料,包括在财务方面跟专家、经理人做各种各样的评估和准备,其实在正式签约之前,大家做了各种各样的准备,最后两个多月就把这个交易完成了。

  收购东芝后,美的做了什么?

   四件事情

  我们在融合的过程中要做的四件事情。

  首先是经营文化。文化是很重要的,比如说什么是我最重要的能力,有哪些能力是希望我们要传承下来的,这些我们要很好地保留下来。

  财务方面也是,我们合作的过程中有日本的企业,也有美国的企业,其实任何一家企业都不希望让新伙伴看到自己的财务信息,所以要获得整个公司的财务状况并不是一件非常容易的事情。

  另外还有一个是研发,我们如何更好地做好研发。

  还有市场营销等等,这些事情都是需要我们一起合作,要一起去做的。在这些领域里面,我们要多努力。

   “一百天”融合计划

  我们派了一批专家到日本东芝去,还有管理办公室,还有一百天的融合期的整合计划,销售部、业务部各司其职,这样才能有的放矢地把融合、聚合工作做得更好。

  我们一个很重要的目标是什么呢?整个IT系统应该是统一的,一些最低的要求必须得到满足。日方跟我们一起做这个重组的工作,我们不是支离破碎地去做,而是跟他们进行交流、交谈,开诚布公地谈,彼此都明白应该往哪个方向去想,看看有什么问题怎么样去解决。

  美的也不会非常骄傲自大,我们知道东芝有自己的强项,我们会想一想人家的强项在哪里,我们要跟人家学习哪些长处,彼此取长补短。

来源:佛山微观察

 
 
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