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TCL携手巴西知名品牌进军南美市场
2016-10-17 艾肯家电网

  9月底,在巴西世界杯开幕式球场,巴西历史最悠久的足球俱乐部弗鲁米嫩塞客场对阵劲旅科林蒂安。就在终场哨即将吹响的瞬间,弗鲁米嫩塞球员西塞罗在乱军中捅入一球,绝杀主队。西塞罗和队友们拥抱庆祝,他们胸前、胳膊上、背后的“TCL”标识格外引人注目。

  这是一场由中国著名家电企业TCL提供广告支持的比赛。今年7月23日,TCL与巴西家电龙头SEMP宣布成立合资公司,正式进军巴西及南美市场。而赞助巴西顶级球队赛事成为TCL开拓知名度的重要举措。

  (正在巴西考察的TCL董事长李东生接受新华社专访)

  “巴西人非常喜欢体育,所以我们赞助巴西足球队,这种方式应该能达到很好的效果。当然在市场推广方面,我们可以借助其他渠道,比如卖场广告宣传、赞助巴西综艺活动,或主办一些重要活动,”正在巴西考察的TCL集团董事长李东生在接受新华社记者专访时说。

  TCL是中国家电企业中开创国际化道路的先驱者之一,早在2004年就成功并购了法国两家公司的彩电和手机业务。经过10多年的发展,TCL已树立起具有国际影响力的中国品牌形象,国际化布局已形成通信、多媒体、家电等多元化产业结构,在全球主要国家和地区都建立起了网络和渠道。2015年,TCL集团总收入1046亿元,其中海外收入占46%。

  事实上,TCL对巴西市场并不陌生。李东生介绍说,TCL多年前就以收购的“阿尔卡特”品牌在巴西销售手机。“在过去七八年间,我们的手机在巴西建立了一定市场基础。未来我们会把手机业务进一步扩大,同时计划导入我们的家电业务。我们采取了与当地合作伙伴建立合资公司的方式来推进,”他说。

  (今年7月份,TCL宣布与巴西知名品牌SEMP成立合资公司)

  公开资料显示,SEMP公司有74年历史,其巴西工厂的液晶电视产能已达每年160万台,而且有完整的销售团队和渠道。SEMP在巴西本土拥有8000多个销售网点和近400家售后服务网点。

  在合资公司中,SEMP占股60%,TCL占股40%,主营业务为生产、销售TCL和SEMP的电视机及各类小家电产品,产品定位以中高端为主。按照规划,合资公司计划三年内把在巴西彩电市场的份额提升至10%,其中TCL品牌的销量突破80万台,市场份额达到8%以上。

  李东生说:“根据合资双方的计划,TCL品牌将主要在中高端产品上使用,SEMP品牌则主要面向中低端市场。我们计划通过双品牌的运作方式,形成对市场的全方位覆盖。拥有更大的销量和更高的市场份额,就意味着整个供应链的效率和整体竞争力将会进一步加强。”

  (TCL品牌将在巴西市场主打中高端产品)

  TCL携手SEMP,获得了巴西合作伙伴的热烈欢迎。SEMP公司原总裁、现为SEMP TCL合资公司总裁的里卡多·弗雷塔斯说:“以TCL的产品技术和供应链整合优势,结合SEMP对市场和渠道的掌控能力,合资公司一定能为双方创造更大商机、争取更大市场份额,实现双方股东既定的战略目标。”

  TCL的海外战略,得益于中国政府的相关政策。李东生表示:“过去几年,中国政府大力推进中国企业的国际化,奥运会也好,国际活动也好,都可以看到中国政府本身在通过产业政策的引导,比如‘一带一路’政策,比如通过APEC、通过金砖国家这样的政治经济合作机制,来大力帮助中国企业,为中国企业营造一个良好的向外发展的环境。从中国企业自身来看,我们已经经历了一个依托中国市场成长、壮大的阶段。最近我们宣布收购美国一家公司的业务,来加快我们海外业务的布局。”

  据介绍,目前TCL海外业务稳步推进,已经建立了辐射东南亚地区的越南工厂、辐射欧洲地区的波兰工厂、辐射中北美地区的墨西哥工厂、辐射中东及非洲地区的埃及工厂。未来几年,TCL将继续巩固和提高欧美市场份额,同时选择印度、巴西等重点新兴市场作为发展突破点。

 
 
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