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集和电器夏小淮:10年资产1万变千万
2016-10-2 艾肯家电网

  8月高温结束后,集和电器总经理夏小淮为犒劳出色完成业绩的团队,带领全员前往泰国旅游。9月,公司又马不停蹄组织多场格力空调、晶弘冰箱、大松小电促销活动,达到场场爆满的效果。

  9月27日,艾肯家电网在马鞍山格力旗舰店内独家采访了集和电器总经理夏小淮,从他个人创业经历、财富积累过程、集和电器发展路线中,看到了格力的壮大以及晶弘的快速成长。与其他许多格力代理商类似,正是基于和格力多年回报丰厚的合作,让夏小淮对晶弘信心十足,以培育“孩子”的心态,从普通零售商成为了安徽省内名列前茅的代理商。


(集和电器总经理夏小淮)

成长的品牌未来更广阔

  集和电器创立于2006年,恰好与晶弘冰箱同龄,负责格力家用空调、晶弘冰箱的批发零售。家用中央空调、商用机需求随着居家生活条件的改善而增长,夏小淮总经理于2015年1月又创立了集元电器,专业从事商用机销售、工程项目等。两家公司年销售规模超过6000万元,在马鞍山现有5家门店,员工近一百人,其中晶弘冰箱截止到8月底已经完成销售额220万元。

  “外界普遍认为,晶弘冰箱历史短,品牌知名度低,很难在竞争充分的冰箱行业分一杯羹,我倒是觉得有成长空间的品牌未来更广阔,”夏小淮表示,起初操盘晶弘冰箱确实面临几大难题,包括市场知名度低、零售价格偏高、机型过少等,但是借助格力强大的品牌拉动力、渠道力,加之晶弘冰箱在产品质量、外观设计、价格定位方面的不断完善,晶弘实现了有目共睹的成长。


(门店内晶弘冰箱展示)

灵活应对市场需求,用产品赢得商家和用户

  以往专卖店内晶弘冰箱的产品屈指可数,款式算不上新颖,老百姓选择余地小。现在踏进格力专卖店,第一眼就能看到晶弘冰箱大容积对开门精品,十字对开门尤为受到关注,8000多元的标价并没有让消费者犹豫下单。根据集和电器负责门店销售的周经理介绍,门店内晶弘冰箱零售均价可以达到5000元以上,对开门、多门冰箱占比高是重要原因。

  出现上述情况,与当地的消费习惯有关。马鞍山依山环湖拥江,是一座具有典型江南风韵的滨江山水园林城市,是中国十大钢铁基地之一,长江十大港口之一,常住人口222.9万人。2015年安徽省人均GDP为36176.17元,马鞍山人均GDP达到61251.68元,全省排名第四。与此同时,马鞍山房价平稳,以2016年7月为例,新房房价为5233元每平米。“马鞍山消费水平在安徽省内能排前几名,选择格力空调的用户一般对冰箱也有较高的要求,对开门、多门产品成为新婚、乔迁用户的首选,”夏小淮总经理介绍,晶弘冰箱增长的基数不大,每年的增幅却很显著,相比老牌冰箱企业,晶弘市场反应速度更快、调整策略的灵活度更好,通过10年的沉淀,晶弘在安徽省内已经树立了好口碑。

  集和电器负责门店运营的周经理表示,晶弘冰箱畅销的同时,冷柜等新品也有不错的市场表现,“晶弘公司刚推出冷柜之际,我内心还有些纠结,怕消费者不买账,没想到去年12月就轻松卖出十多台冷柜,老百姓都说冬天冷冻的食物多,一台冰箱满足不了,另买一台觉得价格稍高,加个小冷柜正好,这为销售酒柜等新产品起到示范作用,集和公司逐步加大进货量,如今我都是主动找晶弘业务主管要货呢。”朱经理朴实地总结到:如果一款产品、一个品牌能为商家提供合理的利润回报,谁会放弃?

  一方面,格力对销售晶弘冰箱的商家给予资源上的大力支持和丰厚利润回报,另一方面,晶弘冰箱没有停下前进的脚步,扩充产品阵容、加强品牌推广、提升团队建设,这些工作都让商家看到了晶弘的努力和用心。


(集和电器获得多项荣誉)

擅用互联网,实体店照样风生水起

  谈到晶弘电器在马鞍山地区畅销的原因,作为格力电器安徽省五大卓越商家之一、晶弘冰箱马鞍山总代理商的集和电器自然颇有心得,令人意外的是以实体店起家、壮大的集和在互联网时代借助微信等工具,进行品牌营销和推广,真正从坐商变为行商。

  以9月24-25日十周年店庆为例,集和电器旗下格力门店通过微信公众号推送消息:只要转发促销信息分享给10位、30位、50位等不同数量好友,并邀请好友点击信息链接拆开礼包,就能得到水杯、电子秤等丰富奖品。活动当天,客流量、成交量都有令人满意的结果。集和电器做到月月有活动,场场都劲爆,杜绝等靠要,主动进攻市场。9月底,集和电器又联合当地名企马钢集团发起内购会,以马钢集团内部系统为平台,发布促销信息、收集消费需求,有针对性地销售,避免资源浪费,提升效率。

  设立微信公众号、跨界合作等措施,很大程度上得益于夏小淮总经理极力推动集和电器公司化运营的结果。2006年,手握一万元的两夫妻在马鞍山开启经商之路,因为之前售后安装的工作经历让夏小淮对格力空调留下了好印象,创业之初就明确选择格力为合作伙伴。随着公司规模不断扩大,人力持续增加,市场竞争变化多端,需要新的思路和管理模式,夏小淮总经理高薪聘请了专业负责门店运营的职业经理人——周经理,后者在本土家电零售企业拥有17年的资深背景,进入集和电器后着手集和电器从夫妻店向公司化运营转型,人员管理、企业经营、门店铺设、财务规范等各方面都发生了深刻变化,也进一步推动了集和电器的成长。当初一万元的创业资本,十年之后已经超过千万。


(与马钢集团合作)

  当其他专卖店还在抱怨受到互联网冲击业绩下滑,抱怨工厂资源偏向电商的时候,集和电器主动迎接互联网,利用互联网工具提升业绩,这与夏小淮总经理灵活、开放的管理方式有关,同样与格力、晶弘品牌强调互联网转型的姿态有关。

  在集和电器马鞍山湖南西路格力旗舰店内,待客的沙发上方贴有多张格力集团董事长董明珠的照片,夏小淮总经理的办公室内,他还珍藏了一张与董姐的合影。在与艾肯家电网的交谈过程中,他时时透露出对董明珠董事长的敬意,因为格力而成功的他,有信心、有义务做好晶弘冰箱,何况十年付出后,晶弘已经有了喜人收获。

  手握5家门店的夏小淮总经理并不满足,近期多处奔波寻找心仪门面,计划增设一家格力专卖店,面积、产品阵容、装修规格都要高于目前湖南西路的旗舰店。“新门店一定要在显眼的地方开辟一块荣誉墙,摆放格力、晶弘、集和的荣誉奖牌和证书,增加机型、扩大休闲区,打造一站式购物门店。”

  出身农村,靠着吃苦耐劳、本分经营,在格力平台上完成了资本积累,为人温厚纯笃的夏小淮总经理对此深怀感恩之情,他坦诚格力品牌给予了自己很多,如果当初选择其他品牌,结果完全不一样。“做实业、卖家电的人,挣的都是辛苦钱,我不炒股、不碰金融,公司的利润基本上都投入到日常运营,”夏小淮总经理坚信勤奋、诚恳的态度于做人、做生意都不能缺,与晶弘十年的情谊也是本着这份真诚和信念,步伐坚定、走得长远。(赵无量)

 
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