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家电巨头与电商深度合作 两线融合加速
2016-1-18 艾肯家电网

  随着互联网潮流的深入发展,中国家电企业互联网转型和变革已经全面上路,与电商的跨界合作就是重要内容之一。2015年家电企业与电商的合作相较与以往范围更广、内容更丰富,线上线下平台的协同发展也在探索的道路上更进一步。

两大家电巨头深化与电商合作

  借助互联网优势,家电企业通过落子电商平台、开通微商官网、布局O2O等等方式不断进行营销手段的创新。其中海尔人单合一模式已进行了十年之久;奥克斯在2009年开始布局线上,与天猫商城、苏宁易购等主流电商平台合作;早在2012年,格兰仕就聚合全产业链优势,创新实践“产业电商”发展模式。2015年两大家电巨头美的、格力与高调布局电商,将家电企业与电商的合作推向新高度。


2015年初,美的与京东签订百亿元合作计划

  2015年,美的集团先后与京东、苏宁易购,以及阿里三大电商平台确立了100亿元、200亿元和110亿元的战略合作协议。美的与京东签约旨在为双方在物流、大数据、智能应用、渠道和售后服务上的全方位合作奠定坚实的基础;美的与苏宁易购则在智能家居、明星单品、农村市场、金融等多个领域达成战略合作;阿里与美的战略协议中,美的集团与阿里智能云平台、O2O渠道建设、数据系统对接等方面进行合作。

  2015年12月1日,一则董明珠与刘强东的原声对白、卡通形象演绎的广告片在央视和各大卫视,格力强势进驻京东,尝试联手打造“最强中国造”。

  美的、格力携手电商不仅仅是拓展一条销售通路这么简单,更为重要的是互联网基因的植入,利用互联网企业云计算、大数据、O2O、智能化应用等方面的优势。美的、格力这两大家电巨头与电商更深层次更广范围的合作对于整个传统家电制造业的互联网化发展有着极大的参考价值和借鉴意义。

发展O2O促线上线下融合

  电商平台的突飞猛进对于线下传统渠道的冲击也不容忽视,电商平台价格透明化、信息一体化等优势明显,挤压了传统渠道的生产发展空间。如何协调线上、线下渠道,实现渠道多元化协同发展,仍是新形势下家电行业的一大难题。O2O被业内公认为是一种比较合适的解决方案,2015年家电企业在积极介入电商的同时,加大力度打通线上与线下渠道、谋求一体化发展。


京东的格力旗舰店页面上, “董东合作”的广告展示

  格力在2014年开始拉开电商布局帷幕,实现全国两万多家专卖店与网上商城对接,这一进程在2015年继续推进。

  TCL的O2O平台就是整合TCL原有的酷友电商、速必达物流、客音服务三家企业以及TCL多媒体、通讯、家电等中国区的体验店和专卖店资源而成立的实体。公司名称为酷友科技,O2O平台将承担起TCL集团各产业的线上线下销售、配送和服务等业务。

  在2015年美的、格力与电商平台的合作中另一大重点内容就是针对渠道下沉和O2O营销模式的打造。美的星罗棋布的专卖店和京东 “京东帮服务店”计划形成互补,在乡镇市场美的将会借助京东的物流服务体系,且美的网点也会开放给京东,将家电渠道下沉到4-6级。阿里将依托美的线下几千家专卖店的资源发展O2O模式,让阿里整个生态系与美的营销体系深度融合,实现营销体系的互联网化,令传统线下经销商能分享互联网的发展红利。

  移动互联网时代大潮汹涌而至,为家电行业提供了新的机遇、新的销售通路的同时对产业的解构作用正在深入。家电企业在布局电商平台、实现渠道多元化的过程中,“融合”成为最关键二字。(苏锦)

 
 
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