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当旧的经验模式崩塌之时
2015-9-18 艾肯家电网

  一场铺天盖地的转型热潮正在席卷整个家电产业,在制造企业夺人眼球的转型战略背后,渠道的生存发展方式变革同样是热情高涨,大江南北的经销商正在以积极主动的姿态迎接全新的移动互联网时代。面对家电市场的常态化发展趋势,外部机会的稀缺也在逼迫渠道进行着自我创新甚至是颠覆。

  直面终端的经销商对市场的变化更为敏感,相对比工厂,商家的转型也许略显滞后,但是,产业的进步仅仅是靠工厂层面的变革创新显然不够,需要商家也紧跟产业发展的潮流和趋势。事实上,经销商的转型除了市场本身的原因之外,工厂的转型也起到了关键性的推动作用。

渠道不变革工厂转型就徒然

  说到对市场细节的了解程度,商家的掌控能力要比工厂来得更为具体,毕竟他们是直接接触终端或用户,只是,商家了解的是局部,而工厂统筹的是全局。而在转型举措推出的时间点上,工厂要比商家更早一些。

  从产业链利益博弈的角度上看,工厂已经占据了绝对的主导权地位,所以,制造企业任何的举措都会对商家产生影响。过去的几年中,工厂一直在探索参与市场竞争和自身生存发展的新模式,这些调整和变革在2015年集中展现出来,一方面,工厂的举措对商家的影响有滞后效应;另外一个方面,商家在接受工厂举措和市场变化也需要一个过程,于是才在最近的几个月内渠道表现出集体性的转型热潮。

  有一点是可以肯定的,商家自己一直以来也在积极主动地寻求新的发展路径。产业环境相较于前几年已经发生了巨大的变革,传统的经验模式已经失效,消费需求的销售转化越来越难,直面市场一线的商家的变革转型是迟早的事情,市场规律的作用会让商家进行自我调整。

  制造企业尽管掌握了产业链的主导权,但是,如果渠道不能紧跟工厂的节奏,适应市场的变化,那么工厂的转型也是徒然。工厂所有的产业都需要通过渠道流向用户,事实上,过去几年工厂转型变革的重点之一就集中在商业模式的变革上。

互联网也是渠道转型的依托

  8月下旬,哈尔滨易淘商城上线,自1997年就进入了家电领域的哈尔滨慧聪电器以此进入了一个全新的发展阶段,易淘商城所秉承的发展理念和模式获得了本土化渠道商的认可,上线当天的会议上加盟会员就已经近200家。几乎是在同时,福建福州的e家快服转板,去年的8月25日,e家快服就登陆的新三板。今年的4月份,山东临沂时发网络践行新发展模式……

  从绝大部分商家变革的举措来看,互联网成为争相利用的工具,在全新的移动互联网时代下,很难绕开互联网而进行变革。值得一提的是,一直以来制造企业在加快自我转型的同时,也是在依托互联网对渠道进行改造。

  互联网化的转型至少带来了直接作用,一方面,新商业模式的诞生有了更为坚实的基础,只有渠道的触网,才能以互联网催生出新的流通模式;另外一个方面,两线融合的进程加快。而且,从许多渠道商的转型举措来看,O2O都成为热点方向,这为工厂的O2O发展提供了便利。

  需要指出的是,无论渠道商以怎么样的方式进行何种的转型,这个过程中,需要工厂提供更多的支持和关注。渠道商的生存发展境况现在非常艰难,经销商受到市场疲软的压力最直接。制造企业需要让出更多的资源扶持和帮助渠道进行转型和升级。

多元化的转型举措

  穷则思变,传统经验方式方法的失效,在逼迫经销商寻找新发展路径,当然,经销商的转型也不仅仅是局限于家电的流通领域。从现在许多家电商家的变革方向来看,多元化发展也成为了家电商家转型的一条通道。需要指出的是,多元化不仅仅是产品品类的多元化,更多的是多产业和多品牌的布局。

  资本是逐利的,当一种品类不能给投资者带来足够的回报时,资本转移很正常。家电产业已经早就渡过了暴利时代,尤其是在渠道领域内。现在大量的家电经销商在寻求产品1+X、品牌1+X和产业1+X的发展模式。

  依靠单一产品和品牌给商家提供的腾挪空间越来越小,各个家电产品本身都处于市场规模化发展的平台期,商家自身的规模要做大,必须依靠产品的多元化。事实上,过去几年中,有许多制造工厂的多元化布局,也在推动商家的多元化发展。而且,许多家电产品本身存在明显的市场淡旺季,为了在每种家电产品的淡旺季上实现互补,就需要自身有更多的家电产品适应去需求爆发的节奏。

  绝对多元化也是一种选择,从家电领域向家纺、饮食等产业渗透,成为了很多商家生存发展的方式之一。甚至有很多的经销商已经完全退出家电领域,但对于有着浓厚家电情节的商家而言,产业多元化是为了让自己在当前恶劣的产业环境中有更多的资源保障自身经营安全。

  另外一个转型现象非常值得关注,那就是对家电后市场的布局。以e家快服为例,其前身邦昌科技一直根植于家电的销售领域,而现在转型之后将家电售后的安装、配送、维修等服务作为了核心业务之一。家电的后市场是一块广阔的领域,对这一领域的业务延伸,也是当前国内渠道转型的方向。(文思)

 
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