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“火星人”台州经销商:“X2”蒸霸具备市场竞争力

2015-9-16 艾肯家电网

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  火星人“X2”蒸霸集成灶的问世,解决了许多困扰嵌入式蒸汽炉发展,影响消费者使用体验的技术难题——64升超大容量做到了行业第一,开创性的蒸汽后排技术解决了使用安全隐患,快速加热技术大大缩短了烹饪菜肴的时间,近乎傻瓜式的操作方式让动手能力差的用户也能够轻松应对。就是这样出众、带有蒸汽炉功能的集成灶产品,在市场上的销售反响又是如何?在“火星人”秋季年会上,《艾肯家电网》有幸采访到了浙江台州经销商李海仙,听听她是如何在 “X2蒸霸”还没来得及在专卖店出样的情况下就成功销售出去2台的出色表现。

核心竞争力是产品畅销的保障

  在台州当地,集成灶的竞争品牌非常激烈,十多个集成灶品牌在不大的区域市场内展开销售比拼,而终端活动最终拼的还是产品。“虽然一些集成灶品牌也推出了带有蒸汽炉功能的集成灶,但是和火星人‘X2蒸霸’同级别的产品,还没有出现……”李海仙介绍道。

  事实上,消费者对于蒸汽炉的使用需求还是很大,他们所希望购买到的,是一款高性价比、能够同时烹饪多个菜肴大容量,加热速度快且操作便捷灵敏的蒸汽炉集成灶产品。“X2蒸霸”的出现,很好的填补了市场的空白。

  说道“X2蒸霸”在研发上解决的产品痛点,必须要聊到火星人开创性的“蒸汽后排”技术。行业内在处理蒸汽炉蒸汽排放时,大多采用前排的方式,这样大大增加了被高温灼伤的隐患,同时由此产生的水汽也会缩短厨房内实木家具的寿命,从而导致开裂的现象。“火星人”很好的捕捉到了这一痛点,集中公司技术骨干,攻克难关,研发成功了蒸汽后排技术,并且对高温产生的冷凝水进行了专门管道的收集,最大程度的避免了安全隐患。而恰恰是这一直击消费痛点的创新之举,成为了产品终端销售的杀手锏。

产品还没上样就成功销售两台

  虽然“X2蒸霸”早在6月29日就召开了新片发布会,但是全国性大规模的铺货上市还是在8月初。就是这短短的一个月时间,通过李海仙在店内的产品介绍,在没有做任何大规模的地推活动下,就实现了2台“X2蒸霸”的自然销售,这种“产品没上样就先成功销售”的案例在行业内也并不多见。

  “消费者虽然没有看到真机,但是在听取了导购员的介绍,加之对‘火星人’品牌的信赖,当即付定金订购的案例在过去也时常出现。我相信‘X2蒸霸’这样极具差异化的产品在未来销售过程中一定会俘获更多消费者的芳心,销售阻力也会相应的减小。总而言之,我对“X2蒸霸”的市场表现很有信心”李海仙说道。(原野)

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关键字:火星人,台州,X2,蒸霸

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