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格美淇何茂财:聚焦就是力量
2015年9月12日 艾肯家电网

  导语:在行业重压下,没有多元化“出逃”,而是依旧坚定不移的专注热水;在浮躁之风下,没有急功近利,而是持之以恒的专注品质、脚踏实地的创新产品,不断崛起的格美淇,正在用实际行动证明:做专做精,才能做大做强。

  2015年的热水器行业,增速放缓甚至下滑、产能过剩矛盾突出已成为不争的共识。在盈利愈发艰难的大势下,有人建议“把鸡蛋放在不同的篮子里”,进行多元化经营,降低风险、减少压力;有人则从制造成本上动手脚,为追求利益最大化不惜偷工减料、以次充好。

  但来自广东的格美淇,却丝毫不为其所动,依旧把品质当作企业的生命,偏执如初;依旧执着于热水,并将始终聚焦于热水,特立独群。在总裁何茂财看来,这并不是墨守陈规,而是选择了一条真正适合自己的道路。“作为一家民营企业,在自主品牌的发展初期,最重要的是聚焦,要沉得住气,把产品做细做精、把品牌做专做强,而非一味贪大求全、盲目激进。”多年商海浮沉的经历,让何更具审时度势的战略眼光。


广东格美淇电器有限公司总裁 何茂财

  确实,单项未必意味着僵化守一,多元也未必就注定马到功成;全能冠军固然耀眼,但单项冠军同样风光。“而格美淇的目标,就是力争做专业热水器领域的一线品牌。”在8月25日召开的、以“智创未来 共赢天下”为主题的格美淇2015年度全国经销商年会上,何茂财再次明确表达了“专注热水、专一热水”的决心。紧接着,WiFi电热、智能燃热、壁挂炉、空气能等全方面热水能源解决方案的重磅亮相,为其提供了最有力的落地支撑。

  格美淇在专业化道路上的这份“执着”,也赢得了经销商团队的一致认可。据《艾肯家电》获悉,今年从全国各地赶来参与此次会议的格美淇经销商人数,由去年的近300人,一下蹿升至近500人,是近3年来规模最大的一次盛会。


签到墙上密密麻麻地写满了近500多位与会经销商者的名字

精准定位,专注热水

  看一个企业能走多远,在很大程度上,往往取决于掌舵人的个性和思维。“心态放正、眼光放远、基础打牢”,这是何茂财面对新商机诱惑和勇挑社会责任的朴实表白。

  尽管一直以出口为主的格美淇自2010年才开始转战国内市场、正式进行品牌化运作也才3年的时间,作为热水器领域的新贵,现阶段向一线品牌阵营发起冲击,或许还有一定的距离。“但正因为还不够强,就更要脚踏实地,更加专注和执着,把好钢用在刀刃上,将全部精力去主攻某一点,也就是把热水这一领域做精吃透,通过不断地技术投入和创新,将产品类别从同质化转变为个性化、差异化,真正打造出企业的核心竞争力,这样才能保持企业长青,才能促进行业不断走向成熟。”何茂财如此坦言道。

  尽管在行业重压之下,格美淇也曾觊觎过净水行业的高增长、高利润,但何茂财最终还是顶住了压力和诱惑,并没有盲目扩张。“经营企业,尤其是做实业,绝不能以赚钱为第一目的,不能看到什么钱好挣就去做什么,那样很容易被眼前的利益冲昏头脑,最后完全忘记企业的定位是什么,企业的目标在哪里。”有句话说得好,企业家要经得起诱惑,耐得住寂寞。显然,在何看来,要做长青企业,不能只追求短期利益,去透支资源和未来。

 
格美淇紧紧围绕“热水”,将产品链扩充至燃热、壁挂炉、空气能

  除了在全局把控上找准定位、明确方向,“并不差钱”的何茂财显然还拥有先舍后得的魄力和善于放权的气度,“今年仅在新品研发上的投入资金,就过千万”“员工的待遇、福利,必须高于同行”“为激励经销商,直接拿出上百万现金”……何茂财深知做实业并不是一朝一夕之事,必须在产品力、团队力、渠道力、品牌力上进行持续不断地大投入。

  而自2010年加盟格美淇、拥有多年大家电操盘经验的高灵军,在担任营销总经理一职后,何茂财也始终对其充分信任,让其放手执行。一个抓产品,一个管营销,各司其职却又配合紧密,让格美淇在品牌化运作的短短三年时间内,始终保持着高增速。

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