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哈尔滨易淘成黑龙江首家家电电商平台
2015-9-2 艾肯家电网
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  全新的移动互联网时代不仅仅给中国家电产业的制造企业带来冲击,也给流通渠道带来了困惑。事实上,依然处于高速发展中的电商平台给线下商家带来的挑战最为直接。传统的经营模式已经失效,旧有的经验和方法对市场的拉动作用越来越小。摆在所有家电商家面前一个非常迫切的课题就是在移动互联网时代如何去转型,而哈尔滨慧聪电器于近期在拥抱互联网的举措上走出了关键性的一步。


易淘网络科技有限公司总经理于海静致辞

  8月27日,由哈尔滨慧聪电器主办的“传统行业在互联网经济环境下如何转型”暨哈尔滨易淘网络公司招商加盟会在哈尔滨友谊会堂举行,此次会议得到了黑龙江地区数百家经销商积极参与。而由哈尔滨易淘网络公司所执掌的“37秒易淘商城”上线之后,也成为了黑龙江首家家电电商平台。

整合资源改变单一经营模式

  哈尔滨慧聪电器成立于1997年,从最初经营VCD、DVD、音响等产品到2007年开始经营白电产品,至今已经有18年的发展历史,是一家典型的传统型家电代理商。随着近几年国内家电市场规模增长遇到瓶颈,及电商的迅猛发展给线下渠道带来的冲击,如同所有的线下商家一样,哈尔滨慧聪电器也走到了一个十字路口。


会议现场

  未来的路该如何走?哈尔滨慧聪电器总经理于海静分析到:“互联网是经济大势所趋,是我们的突破口,只有融合和创新才能紧跟时代潮流。”

  于海静选择互联网作为突破口,而从宏观背景上来看,2015年中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”奠定了发展农村电商的政策基础,可以说无论是政策导向还是市场趋势,电商下乡已经成为了产业未来发展的主脉络。

  “现在不是独立挺门店的时代,现在是‘抱团取暖’的时代,是资源整合的时代,易淘商城平台的组建能够给经销商指引新的方向,改变现有单一的经营模式”,于海静说。

  也正是在这样一个环境下,为改善现有的经营模式,于海静通过一线市场调研走访,在今年正式组建并成立哈尔滨易淘网络科技有限公司,适时拥抱互联网,并开始尝试一种新的销售模式——实体店+互联网。

37秒易淘商城的O2O

  家电产品仍然是易淘商城实现互联网化发展的起点,过去20多年的发展历史,让于海静和她的团队在供应商和分销商及终端商领域都积累的了丰富的资源,所以,整合家电产品的厂家及流通优势资源,实现互联网发展的突破对于于海静来说并不是难事。但是,关键是后期可持续性的发展空间,而于海静在这方面也有着长远的构思。


颁奖仪式

  她说:“我所构想的整体结构是这样的,易淘商城+实体体验店配送中心+乡村网络直销员+乡村消费者,由此形成一个O2O全新营销模式。用网络工具系统管理服务,留住消费者,扩大经营品类,提升销量,增加利润”。

  笔者还了解到,易淘商城入驻的一线品牌提供电商价格资源,和京东淘宝比价占优势,和易淘商城合作可以把库存产品上传到易淘商城销售,最重要把网购消费的顾客,留在加盟商平台或体验店。值得一提的是,未来,除了家电产品之外,家具、建材、农副产品等等均可进入易淘商城,打造黑龙江本土农村电子商务平台是于海静真正的意图所在。

  一个显而易见的问题是,任何一个新兴的互联网平台,如何去赢得更多的关注?如何实现与合作者的共赢?如何进行自我推广等等都是于海静及其37秒易淘商城的当务之急,在这个时候,方式和方法显得特别重要。

做好每个细节

  笔者从8月27日的会议获悉,37秒易淘商城后期将实现传统家电行业向现代化高科技互联网专线,打通线上线下销售渠道,实现传统和互联网的融合,构建线下体验和线上购买的商业模式。与此同时还将加强消费者体验和易淘商城的互动,让购物流程更智能,并且是线上线下同价,依托实体和网上两个平台,运用互联网技术,全力扩展互联网销售渠道。


客户现场体验

  为此,于海静透露,易淘商城还将推动建立县级体验店配送物流中心,调动千乡万村工程、农村便利店超市、邮政缴费点等村级服务点进行“易淘商城”的推广。

  “我们将用平板电脑推广移动商城和流动销售,用银联易POS机,实现让百姓消费不出村屯在家购物,打开农村电子商务渠道深入化提升经济,配送到家,做好每个细节和服务很关键,”于海静说,“同时给我们加盟商增加销量,减少库房人员费用,在每个乡村设易淘商城网址广告牌推广宣传,定期培训推广员电子商务信息知识,签订物流配送时间,让老百姓感觉易淘和体验店零距离完善的服务”。

  37秒易淘商城所秉承的发展理念和模式获得了本土化渠道商的认可,而且,当天现场签约免收加盟费,也不收取平台销售提成,易淘商城还给加盟商提供服务增加效益,就在8月27日当天的会议上加盟会员就已经近200家。

  对于刚刚上线的易淘商城,现在还不能用成功这个词汇去形容其未来,但是在全新的移动互联网时代,传统型渠道商勇敢地进行创新,积极主动地运用互联网工具去变革,才是其真正的意义所在,因为,正如马云所言,你既然承认已经来到了新的时代,把旧时代的思维和方法延续到新的时代肯定是不行的。(文思)

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