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小天鹅828战绩披露:双线爆发创纪录
2015-9-1 艾肯家电网
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  正如“跟上i智能时代”这一广告语已进入越来越多消费者心中,美的、小天鹅洗衣机的互联网营销路径也走得越来越开阔。一边是众筹中的小天鹅i—bigger智能滚筒洗衣机筹集资金突破41万,另一边则是在刚刚过去的“828专属品牌节”活动中,美的、小天鹅洗衣机线下全渠道销售额突破一亿七千万,同比提升139.9%。


小天鹅“心念828”创意促销系列漫画

  在收获亮眼的业绩的同时,借由在电商平台及线下连锁平台展开的一系列互动活动,小天鹅这一老品牌正在焕发新的生机,开始拥有一批队伍日渐壮大的年轻粉丝。

以高性价比感动用户

  追求高性价比,是当前年轻用户购物时的主流选择。以高性价比的产品回馈用户,正是美的、小天鹅对于用户导向思维的落地与贯彻。作为此次“828品牌专卖节”的主角,小天鹅去除中间环节,通过总部采购,工厂直发的方式,给广大网友带来了更实惠的价格、更优质的产品,可谓诚意十足。尤其是针对一系列高端智能洗衣机,超高人气的强力好货,小天鹅推出了超值的促销优惠。“降价促销已经不是消费者的主要诉求点了,828我们的策略是用产品来撬动市场”,小天鹅方面负责人告诉记者,今年的高端新品将主打智能牌。据介绍,i智能滚筒水魔方的超级水流体系能通过对内筒旋转速度变化的有效控制,集揉、搓、挤、压、漂、摆等多种洗涤模式于一体,在洗涤过程中交叉、融合、变化,形成36种水流形态变化,造就360度4D立体水流。同时,洗衣机还有“新水流洗涤驱动系统”,运用水力动力原理,对衣物进行全面洗涤,实现1.05洗净比,更好带来净、透、快、省等的洗衣体验。


小天鹅i-bigger智能滚筒洗衣机火热众筹中

  火爆的销售的背后,无疑是小天鹅品牌力的又一次跃升,通过“专属品牌节”这一新模式,“符合消费者需求”、“价格到位”、“服务便捷及周到”等成为美的、小天鹅洗衣机在广大网友心目中的标签。

全面提升O2O服务

  如何打造线上线下O2O融合,已经成为摆在家电厂家及渠道商面前的共同课题,此次美的、小天鹅与苏宁合推“828品牌专卖节”,同样在O2O模式的实践上进行了尝试与探索。在营销手段上,美的、小天鹅联手苏宁共同开创品牌线上线下双渠道主推销售模式。除了在苏宁易购平台进行线上引流,双方发动了企业、事业单位的联动,将美的、小天鹅的实惠带到各个企业、工厂、小区中。众多明星产品陆续通过拓展团、异业内购等活动在线下引爆消费热潮。此外,苏宁对有互动的会员还予以额外的直降优惠。苏宁通过短信、微信对会员及朋友圈好友宣传联合促销活动,顾客凭收到的优惠短信、微信或将微信分享到朋友圈等购买美的、小天鹅指定机型可以享受直降100元/台的优惠。覆盖双渠道的同步宣传,极为有效地扩大了此次“828品牌节”活动的宣传范围及力度,这也是本次活动收获大幅增长的原因之一。

  除了双渠道主推销售,双方在O2O方面的合作,还体现在物流、售后方面。借助苏宁易购电商平台及其遍布全国的线下门店,双方共同为用户提供了价格、服务、体验无差异的O2O服务。尤其是线上线下的物流配送体系,让广大用户享受到便捷的购物体验。

强强联合引领行业升级

  众所周知,早在今年7月美的洗衣机、小天鹅洗衣机就与苏宁正式宣布达成战略合作协议,签下三年90亿的销售大单。业内人士认为,中国洗衣机行业巨头与中国零售行业巨头,将通过整合资源引领一场对国内洗衣机产业格局的重塑战役,推动国内家庭洗衣机行业进行新一轮转型升级。而本次“828美的品牌日”,作为苏宁与美的、小天鹅洗衣机发布战略合作项目后推行的第二次大型促销活动,其所取得的成功,不仅验证了双方合作战略的前瞻性,也将为双方后期将要开展的合作打下了良好的基础。

  据悉,2015年上半年,在国内洗衣机市场整体增长趋缓的大环境下,美的系洗衣机在苏宁渠道依然实现了48%的同比销售增长,在苏宁线上渠道,美的系洗衣机更是突破性的取得近200%的销售同比增长。7月的合作战略会议上,美的、小天鹅与苏宁双方表示,后期将在信息对接、渠道拓展、商品拓展和沟通机制上,进行更深层次的交流与合作,巩固、提升美的系洗衣机在中国市场的主导地位。值得期待的是,随着下半年的洗衣机销售旺季集中发力,双方合作的不断深入,美的系洗衣机在国内市场的份额占比有望实现大幅提升,引领洗衣机行业的进一步转型升级。

  规模增长受阻的同时,国内洗衣机市场迎来转型中高端的大潮流。未来,随着美的、小天鹅与苏宁合作战略的不断推进,美的系更多的强竞争力洗衣机新品陆续登陆苏宁易购云店,定制化采购与精准化营销不断加强,美的系洗衣机将抢先占据有利的市场位置。而对于广大消费者而言,双方合作战略的每一次落地,也将如此次“828品牌节”一般,带来更为优质的智能化产品体验及便捷的物流售后服务。(窗台)

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