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风行者冉鑫 让欧品站在了互联网风口
2015年8月19日 艾肯家电网
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  从欧品公司的大门到冉鑫的办公室,没有一扇门是关着,笔者就这么在欧品公司内部人员的带领下畅通无阻地坐到了冉鑫的面前。冉鑫的办公室也很有特色,全敞开式的布局,不是很豪华但身处其中却很舒心,笔者第一次来也没有任何的隔阂感。


冉鑫说,欧品要感谢互联网,在笔者看来,互联网之于每家企业都是公平的,关键是看你怎么去进入互联网的风口

  这不是笔者第一次见到冉鑫,从之前在欧品公司展厅的偶遇到7月底的年度商务峰会上,笔者与他有过两次短暂的接触。作为欧品公司的总经理及实际控制人,他实在是没有一丝的老板架子,似乎每个人都可以与他平等地接触,而他也给予每个人足够的尊重。也许,这也正是欧品能在这短短的一年时间内,声名鹊起的原因之一。

  开放、平等恰恰是互联网的核心元素,而互联网也是欧品公司快速崛起的关键所在。在笔者与冉鑫的访谈过程中,马云、马化腾等等这些互联网领域明星人物的真知卓言,他总是能够脱口而出。看得出来,冉鑫平时在这方面的学习和积累很多。冉鑫说,他希望欧品能够成为慈溪家电圈中像美的、海尔这样的公司,对于这一点笔者也不知道能否实现,但至少有一点是可以肯定,现在的欧品已经成为了慈溪家电圈中的小米,乃至在全国的白色家电领域,欧品可能是把互联网思维贯彻得最为通透的一个公司。

“风来了你要跟着风走”

  最近两年国内家电市场遭遇到了一个历史性的困境,多数企业的市场销售每况愈下,大量的中小品牌甚至是退出了市场。然而,如此恶劣的产业环境似乎并没有给欧品销售规模的爆发性增长带来太大的阻力。据了解,在过去的一年中,欧品实现销售规模超过了8亿元,其中在电商平台上的销售额达到了2亿元左右。针对明年的市场发展,欧品的希望能够将整体销售额攀升到10亿元以上,电商的销售占比争取超过30%。


冉鑫说他是一位喜欢喝茶、不下车间的老板,但对产品品质和制造却有着更高的要求

  互联网让欧品过去一年来呈现出几何式的增长态势。“一年时间,我们欧品还进入了一线城市,按照以往的传统发展模式,欧品是做不到这一点的,但是互联网让欧品做到了”,冉鑫甚至坦言,互联网拯救了中小家电企业。曾几何时,苏宁国美强化了三四级市场的渗透,大型家电企业更是对三四级市场精耕细作。互联网大潮涌现之后,电商平台的狂飙疾进搅乱了中国家电产业的流通格局、商业模式和竞争格局,即便是没有太长历史沉淀的欧品也能够通过互联网一夜之间切入一二级市场。

  当然,互联网的机会对于每个人、每家制造工厂、每位商家都是公平而共同面对的,竞争的分化取决于怎么去把握互联网的机会,所以,冉鑫才会说:“关键是你要有互联网思维,风来了你要跟着风走”。

  欧品进入家电产业的历史并不长,两年前的3月份才真正拥有自己的工厂。彼时,冉鑫就明白,完全依靠线下,再大的资源投入再好的营销理念,很难做起来,毕竟国内家电市场的外部机会非常稀缺,移动互联网的整体特征决定了个体发展的瓶颈。“我是先有市场、品牌,再有工厂;而且,我是用市场的模式做工厂,而不是用工厂的模式做工厂”,冉鑫说。

  笔者有幸参加了7月底召开的欧品新年度经销商峰会,在此次会议上,多位商家代表分享了在电商上发展的喜悦和经验。事实上,欧品在也鼓励商家向线上领域进军,一方面让欧品整合渠道体系融入移动互联网时代,用冉鑫的话讲就是要“跟着风走”,移动互联网是当前最大的风口;另外一个方面,这是在为后期欧品O2O模式的未来做布局和铺垫。

“欧品要做大必须用跨界的方式”

  在互联网领域内,对企业各方面的速度的要求比较高,而这也恰恰是欧品的优势之一。冉鑫谈到,全国的冰洗行业,欧品做互联网产品的效率,并不比海尔、小天鹅等一线品牌差。“互联网是快速迭代,小步快跑,一个产品从设计到测试再投放市场,按照传统模式需要近两年的时间,欧品可以做大半年时间出新款,最快可以做到2、3个月一换”,也正是这种高效、快速的风格可以保证让欧品在互联网风潮中长袖善舞。


第五届中国家电网购高峰论坛上,欧品与松下、LG、西门子品牌一道,荣获“2015上半年中国家电网购最受欢迎产品”奖

  “互联网这个东西,不能给它时间,我给了你时间,也就没有人给我时间,如果我死了,必须你先死”,冉鑫的这句话表达了欧品对速度的渴求和执着。当然,仅有这一点仍然不够,至少在未来的发展中想要进一步突破需要不能仅凭借于此。对此,冉鑫说:“欧品想要做大,必须用跨界的方式,就是要做平台,培养粉丝粘性,让用户对平台产生依赖性,养成铁杆的粉丝群,再植入家电,其实,有了粉丝和流量,植入什么都可以”。

  据了解,现在欧品正在建设一个移动端用户平台,通过这一平台,建立用户群和粉丝圈,这一平台已经初具规模,囿于商业机密,冉鑫在这方面并没有详细阐述。但笔者从他的只言片语中,看到了欧品对互联网工具的创新型利用。家电产品依然是耐用消费品,具备活跃的粉丝可以让家电产品的用户指向更为明确,也可以为工厂的资源整合更有效率。事实上,互联网经济本身就是粉丝经济,也正是基于这一点,冉鑫才会在移动端平台的构建上投入更多的精力和资源。

  在冉鑫的远景规划中,这一平台如果发展的顺利的话,将会产生链式反应的效果,届时,家电之于其中只是一个版块。“现在的家电行业,用传统思维肯定做不起来,一定要有互联网思维,一定要有跨界的思维,因为时代不会给你时间”,冉鑫又说。

  笔者从冉鑫的话语中明显感觉到了他对新鲜事物的敏锐感,思维非常活跃,他坦言他自己并不懂互联网,互联网方式的运营完全交给专业人的去做。同时,他对欧品事业想得很远很宽,骨子里每时每刻都没有满足感,也许,这也是互联网带给他的影响。

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