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科太郎集成灶招商会:攻城略地正当时
2015-8-18 艾肯家电网
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  “以水为财,遇水则发,好兆头,好兆头……”8月16日上午,海宁迎来了一场酣畅的大雨,一位意向加盟商在参观完科太郎集成灶位于尖山新区黄湾工业园的工厂后喃喃自语道。是日,科太郎主题为“郎行天下”的全国招商会在海宁香榭丽酒店召开,现场经销商签约不断、打款踊跃,直到酒店方进场布置晚宴才告一段落。在集成灶企业纷纷加速渠道布局的当下,属于行业后起之秀的“科太郎”脚步愈发快速轻盈,从“一触即发”、“笑傲江湖”到“郎行天下”,紧密的招商会设置,科太郎一步步实现着三年内“百城千店”的规划和目标,而攻城略地的决定和力度同样势不可挡。


(科太郎董事长潘国江)

  收获,关键在于对时机的把握。而弱者等待时机,强者创造时机。浙江一佳厨卫科技有限公司董事长潘国江在经历了15年太阳能热水器生产制造后,认清形势,主动求变——将太阳能业务转向外贸出口,打造全新品牌集成灶品牌“科太郎”,全身心地投入到集成灶这一新兴品类的研发推广之中去。

  “在科技发展朝智能化、集成化方向迈进的今天,在手机、房车、家装领域的成功已经给我们提供了许多优秀的范本,集成灶作为集成度和智能化水平相当高的厨电产品,孕育着无限的市场机遇有待在座的各位来挖掘开垦……”潘国江在台上为到访的经销商分析集成灶的市场前景时谈道。

  成功,有赖于优秀团队的倾力付出。“科太郎”作为年轻的集成灶品牌,所打造的营销团队也极富朝气和活力。其中既有许多来自拥有“太阳能行业中的‘黄埔军校’”之称的皇明太阳能营销菁英,也有刚踏上社会、充满激情和斗志的应届毕业生。引用“科太郎”营销总监苗吉凯的话来形容,这支虎狼之师敢闯敢拼,团结协作,充满了对胜利的渴望,这一点和狼的性格颇为相似。而董事长潘国江也颇为认同苗吉凯的观点,他认为:“目前我最满意的就是公司的团队,执行力和活力都很到位,早期‘科太郎’在营销方面走过一些弯路,投入了巨资却没有什么市场反响,苗总和他团队的到来,一改过去营销团队死气沉沉的氛围,变化很大……”。未来,“科太郎”将全力打造百人营销团队,全力支持经销商的线下销售。


(营销总监苗吉凯)

  兵马未动,粮草先行。公司持续的投入既能让经销商感受到来自公司的诚意和实力,也是公司在行业内的影响力的体现。投资数百万元建设全新的办公中心和旗舰专卖店;斥巨资购买厂方新地组建全新生产线;央视广告投放,高铁站、垂直门户网站的投放让越来越多希望投资创业的经销商认识到了“科太郎”,了解到了科太郎的产品。

  而本次招商会对科太郎经销商的扶持力度也是空前的:行业内罕有的高额装修补贴,多达数万元的广告补贴也是真金白银,一对一的大区客户经理、厂派导购帮扶,做到了“扶上马再带着跑一阵”,即便此前没有经营经验也能够在短时间内实现盈利。招商会当天,50万的回馈经销商奖品真真实实的摆在那里,如果运气好,新晋经销商仅需支付5千元的市场保证金就能砸中价值上万元的6S集成灶新品。这就很好的解释了为什么当天来自60多个城市意向经销商参会,43个城市现场签约,首批打款超过五万者不在少数。不得不承认,一场成功的招商会背后是一个企业软硬实力的体现。


(意向加盟商了解产品细节)

  然而,所有的营销手段的最后落脚都应回归产品。科太郎从成立之初就精准的把产品定位中端市场,以“高性价比”作为产品卖点吸引消费者购买。6S-90H独特的弧形烟罩和通透的大视角设计都是“科太郎”区别于其他品牌的鲜明特征,而围绕着“高性价比”所打造的产品路线也将延续未来三到五年的时间。过硬的产品自然吸引了全国加盟商的支持,才能令“科太郎”在2015年年初就在157个城市,开设了近两百个专卖店,而上半年销售业绩也实现了同比200%的增长。

  会议结束时,艾肯家电网在与董事长潘国江闲聊时谈及企业愿景,他提出了五年内实现公司上市的目标,这既是个人价值的最好体现,也是对公司团队与经销商队伍的最好回馈。(原野)

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