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艰难的旺季,2016冷年考验重重
2015-8-14 艾肯家电网
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  2015冷年对于空调行业来说异常艰难,然后时间依然向前,2016年度需要空调人更多的耐心和努力。

  2015年度在最后十余天的高温天气中落幕,而新冷年又在不温不火的销售中开启,不论天气如何变化,不管市场多么恶劣,一个接一个年度的到来从不会止步。

一线人员收入直降

  江苏某家电连锁空调柜台负责人告诉笔者,今年夏季空调销量并不理想,甚至还不如去年凉夏的状况,以前在旺季月收入可以过万的空调销售人员,今年的收入只有往年的一半,个别甚至只有三分之一。“除去去年遇到的凉夏,往年天气热的早,根据我们的销售经验,一般只要气温高到消费者晚上睡不好,第二天空调销量就会上去。今年夏天来的太迟了,而且持续持并不是很长,加上今年房地产市场也不好,消费者的新装需求就更少了。”该空调负责人还分析,随着空调保有量的不断上升,加之从去年下半年开始一波接一波的空调价格战,空调品牌竞争过于激烈,已经提前透支了不少消费需求,而且现在家用中央空调也成为消费者的新关注产品,尤其对于大面积新装用户来说,虽然成本会高一些,但是美观很多,对于家用空调的销售也存在一定冲击。

  某地方性家电连锁的一位业务员也讲到,往年过了3•15之后空调市场就慢慢火起来了,之前还觉得2013—2014年这个阶段的空调很难卖,现在看起来那时候已经比现在好多了,即便是去年,4—7月她和搭档也卖了400多台空调,但是今年两人才卖了100多台,最后几天的高温才让她们的业绩稍有起色,而且今年空调价格也便宜,去年卖3000以上的变频空调,今年都降到3000以下,去年1.5P定速价格在1999-2199元左右,但今年的价格普遍在1899-1999元之间,比去年便宜一二百元,不少品牌的折扣甚至能达到75折。

  另外,江苏地区一位合资品牌代理商也坦诚,今年业绩比较一般,合资品牌出货并不是很理想。

  其实,除去销售一线人员的收入下降,空调产业链上的售后服务人员、安装人员收入也大大减少,空调安装工也没有了往年供不应求的状况。

真正的“冷”年

  春江水暖鸭先知,一线人员销售人员对于空调行业的判断虽然是微观而局限的,却最能直观的体验到空调行业的现状。

  中怡康发布的数据显示,今年上半年空调市场零售额仅为865亿元,同比下滑3.1%,而价格战在上半年依旧延续,空调市场各品类均价几乎全线同比下降。奥维云网(AVC)的监测数据也显示,2015年上半年家用空调终端零售市场销量规模2550.9万台,同比增长0.5%;销售规模845.5亿元,同比下降6.6%。另外,根据公开数据显示,2016冷年开盘之前空调行业内有4000万套左右的库存。

  在低需求与高库存并存下的新年度,反映出2015年度是个不折不扣的冷年,最后的高温虽然触动了一部分消费,但是和往年相比依然相去甚远,而且高温天气持续时间并不长,没有能为新年度的开盘带来大幅利好。同时,从去年9月底开始,空调行业频繁掀起价格战,在发改委约谈之后,价格战虽然有所遏制,但是其背后的高库存问题并没有得到有效释放,依然会对2016年度产生持续的影响。

未来消费趋势需把握

  2015年度至今空调行业被各种促销活动遍布,价格大战频发,这对于消费者来说十分受益,而这背后品牌技术竞争更加激烈,整个空调行业处于企业综合实力的竞争阶段。随着消费者消费理念愈发理性、消费需求愈发个性化以及消费习惯更为互联网化,把握住消费者心理是空调行业在新年度必须把握的重心。

  “超薄、静音、智能这些功能是消费者非常关注的,尤其是变频空调,以往消费者比较关注价位,但是现在对于空调的能耗和智能化功能也非常重视。”连锁卖场空调柜台负责人介绍,现在很多年轻消费者选择空调对于外观很讲究,所以空调产品也有了更为多元化的设计,比如圆柱形柜机、全封闭式挂机等,还有鸟巢系列等异形空调,颜色也越来越亮丽,此外净化空调、除甲醛、除PM2.5等健康功能也是消费者购买空调时会询问的重点之一。

空调企业积极转型

  未来经济下行、互联网冲击、库存高压、市场疲软、消费模式多变等将成为新常态,各大空调企业面对如此严峻的新年度开盘环境,并没有坐以待毙,而是积极寻求转型,以打破行业僵局。

  苏宁云商与阿里巴巴集团共同宣布达成全面战略合作,实现交叉持股,不仅将对电商格局进行洗牌,而且将开启传统家电连锁全新O2O进军模式;美的以精品战略作为新冷年主线,并且进入机器人产业,向智能硬件公司转型;志高创始人李兴浩再次出山,在苏宁与阿里达成战略合作隔天就与苏宁签下30亿元销售目标;奥克斯在7月下旬的全国性经销商开盘大会当天,实现了15亿元的回款;格兰仕发布G+智慧家居平台3.0版本,开启了全新的以智能化为基础的用户导向模式等等,空调行业新年度开盘可谓前所未有如此这般的精彩纷呈。

  而另外一些中小品牌,对于新年度显然没有这么大的底气。一个历经坎坷的小品牌负责人向笔者透露,幸亏今年旺季最后阶段热了一段时间,南方区域销量上去了,否则我们能不能存活下来都是个问题。确实,对于中小品牌而言,他们的抗风险能力较弱,在这样的环境背景下,如何生存下来成为最重要的事。

  可以预见的是,2016年市场并没有特别大的利好出现,而2015年度的问题还在延续,所以市场最困难的时候可能尚未到来,不论空调企业还是从业人员,都需要以一个好的心态给行业一点喘息休整的时间。(林夏)

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