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火星人集成灶湘潭经销商:借橱柜之势打开局面
2015-8-13 艾肯家电网
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  当下,在集成灶行业仍以招商作为主旋律的发展阶段下,有一定经验的建材类商家是集成灶企业最钟爱的一类招商对象,特别是操作过橱柜的商家,更是这些企业优先考虑的客户之一。

  当然,从另外一个角度来看,这些客户在挑选品牌时同样眼光较高,集成灶企业要想获得他们的青睐,必须要在产品、品牌、销售政策等多方面有着过硬的实力和后劲。

  在湖南湘潭,就有这么一位将新兴的集成灶业务和传统的橱柜业务结合的非常好的代理商。这位名叫肖鲜元的代理商在操作集成灶业务之前,在当地已经有着15年的橱柜操作经验,尽管操作的橱柜只是本土品牌,但是凭借着较高的性价比和周到的服务积累了不少的客户资源和不错的用户口碑,这一点也让她在操作集成灶业务时也更加容易上手。


火星人集成灶湖南湘潭代理商肖鲜元

  2014年3月份,肖鲜元在经过反复透彻的考察后,锁定了集成灶行业的后起高端品牌火星人。

  在她看来,火星人集成灶质量过硬,外观设计时尚,有着一支稳定而有活力的销售团队和完善的扶持政策。因此她坚信选择这一品牌一定可以帮助她在湘潭的集成灶市场中打响名声。

  事实上,在建材市场耕耘多年的肖鲜元很早之前就非常看好集成灶的发展前景,她认为相比较传统的厨房三件套,集成灶吸油烟效果好,更容易清洗,非常适合饮食偏辣的湖南消费者。而在加盟火星人之前,肖鲜元曾经先后操作过两个集成灶品牌,但是却因为都遭遇到不同程度的产品质量问题,最终不得不放弃。“集成灶目前还不算是大众化的厨电产品,消费者接受度还比较低,一旦出现产品质量问题,在想引导消费者去购买集成灶就更加困难了。”

  在代理火星人之后,肖鲜元也是很珍惜这一次机会,在火星人公司的帮扶之下,湘潭火星人几乎保持着一个月一场的活动频率,加上她本人从事橱柜15年来在湘潭建材圈内积累的良好口碑,湘潭火星人的知名度提升显著,不少使用过火星人集成灶的老客户纷纷介绍身边的亲戚朋友到肖鲜元的店里来选购集成灶,自然而然,火星人在当地的销量也跟着水涨船高,并逐渐成为湘潭销售最好的集成灶品牌。

  最令肖鲜元印象深刻的在今年5月23日在湖南长沙举行的“火星人直销中国——湖南站”的联合促销活动,在这场汇聚了整个湖南省火星人代理商的大型活动中,操作火星人仅仅一年多的肖鲜元带领她的团队,以100%的签单率,成交了30多单,全省联合促销活动中,成为本次活动的冠军。


火星人直销中国——湖南站活动现场

  这一场活动的空前成功更加激励了肖鲜元的斗志,她认为通过一年多来公司的活动支持和口碑效应,火星人集成灶在当地已经成为可以媲美方太、老板、迅达这样的大品牌。她希望通过火星人的过硬的产品质量和时尚的外观设计来引领湘潭的集成灶市场,从而带动整个湘潭的集成灶市场的氛围。

  据肖鲜元透露,今年计划在原有的老建材市场内挨着橱柜专卖店的基础上,再开一到两家新店,争取能在年底冲击整个湖南省的销量冠军。(张予怀)

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