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飞利浦余锋:全力拉升净水板块
2015年8月13日 艾肯家电网
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  2015年3月12日,飞利浦净水在上海举办了2015年度经销商大会。飞利浦净水以一种全新的姿态展现在来宾面前。掌舵飞利浦净水的荷兰皇家飞利浦净水事业部总经理余锋在会上表示,2015年是飞利浦净水传统渠道的元年,也是飞利浦净水开启飞跃式发展的元年。而很多人不知道的是,此时距离飞利浦净水进入中国净水市场还不到四年时间。虽然时间不长,但飞利浦净水在中国的发展却可以堪称传奇。

坚持不懈 成就团队和个人

  时间追溯到2010年7月,余锋同时收到了两份来自两位前任领导抛来的橄榄枝,一份来自原奔腾电器总裁张勇涛,一份来自原TCL集团股份有限公司执行董事及高级副总裁兼TCL多媒体科技控股有限公司CEO及执行董事赵忠尧。前者欲让其掌舵奔腾净水业务,后者想让其继续掌舵TCL空调销售。


飞利浦净水的荷兰皇家飞利浦净水事业部总经理 余锋

  “来奔腾前我做了三个月的市场调研。从事家电销售二十余年,深知做家电之苦。而当时净水刚刚起步,和传统的单个家电总体量都过千亿相比,净水的市场容量还很小,经过市场调研,我认定净水产业一定有很大的发展空间。而且做了二十余年家电销售,接触的业务一直未向上游研发、品控等环节延伸,所以也想借机补上一课让自己更全面些。而时任奔腾电器总裁的张勇涛在产品开发理念上很先进。三个月内,我先后来了奔腾两次,最终确定过来。”余锋说道。

  随后,余锋进入奔腾电器,负责奔腾净水业务的全面管理。如果事情就此发展下去,那显然很难堪称传奇。对待事业,余锋身上透着一股轴劲,而这股轴劲也是其忠诚的展现。

  “这跟我的个性有关系,我的职业生涯服役过的企业不多。在一家企业除非做到企业不要我,否则我不会换,以前来这里我是个‘新人’,但现在我已经是个‘老人’,奔腾电器被飞利浦收购后,很多人离开了,但我选择坚持。”余锋说道。

  从湖北五交化到TCL再到奔腾,余锋的职业生涯就像他说的那样,他从来不会抛弃企业。即便是从倒闭改制的湖北五交化到TCL,从吃着香饽饽的供销经理到成为区域的小小业务员,年龄、事业低谷都没有改变余锋为事业拼搏的信念。

  “你干得好,谁都要你,你干的不好,谁都不要你。”余锋说道。

  2013年,受当时飞利浦集团矩阵式组织架构的影响,集团起先是要求余锋由净水转由厨电,负责销售工作。余锋不应,随后集团逐步剥离了余锋对净水生产、产品、采购、策略等单元的管控,余锋也被降为销售部长。按常规,许多职业经理人可能受不了这种对待转而跳槽了,但余锋并没有走,而是选择了留下。很快集团高管发现余锋职位调动后的2013年2月到5月,仓库里一直保持零库存,货源出现了供不应求的状况。原来,集团将净水放进整个大业务里后,无法展开正常运作。所以在2013年下半年到2014年1月,研发、策略等组织架构又重新回到了余锋身边。


飞利浦净水创始经销商团队及创始运营团队

  “应该说飞利浦净水是靠整个团队将业绩做好后争取回来的,从最早的十几个人到现在大办公室坐不下,我们一路见证了团队的成长壮大。我曾经对我的技术人员说,你们要跳槽等三年后等产品落地上市后再离开,出去后你们可以骄傲地说‘飞利浦净水进入中国后的第一代产品是我开发的’,我跟销售人员讲,你们可以自豪地说‘飞利浦净水在中国市场的第一代产品是我销售出去的’。我的团队把这些话听进去了。直到今天,跟我一起创业三年的创始核心经销商大概有七八个人,创始经营团队成员有十个人。在2015年3月12日的年会上,我为他们准备了创始核心经销商和创始经营团队的奖杯,奖杯虽小,但饱含了每个人的付出和艰辛。”余锋说道。

  余锋补充说,关于奖杯还有一个小故事。年会期间有个创始团队成员因家中有事休假三个月,结果奖杯制作人员把她忘记了。后来虽然及时补上了,但她还是很伤心地哭了,觉得自己很遗憾没有见证那一刻。

    笔者想起3月12日年会上的一幕:谈到创始团队成员们的付出以及为年会筹备几夜不休的艰辛时,当时的余锋在台上也一度哽咽。在那时,他的团队就像是他的孩子。

  “许多企业挖我离开,但是我短期内不会离开,奔腾一年加上飞利浦四年,现在是第五个年头,我为它付出了很多心血,有着深厚的感情,可以说飞利浦净水就像我自己的孩子一样。经过这么多年的打拼,我们现在团队、渠道、产品都有了,正式进入了腾飞阶段,可以说是苦尽甘来的。而且随着年龄的增长,对于我个人来说,金钱并不是第一寻求的目标,价值才是。‘我希望在自己年迈的时候,和后辈子孙们吹牛,和老朋友喝茶聊天时,回望自己的过去,我能说自己曾经干成功过一件事。”余锋说道。

  正是最后这样一段出自第二次世界大战时巴顿将军在一次战前动员会上的讲话,激励着余锋和他的团队不断前行。

灵活变通 抢来一年时间

  在交谈过程中,在和下属、客户的交流中,余锋给人的第一印象是爽朗,他说话无时不刻不保持着微笑。财务专业科班出身的他身上除了对待事业的轴劲,还透露着一股商海沉浮多年积淀下来的睿智。
事情的起源从2011年9月,飞利浦收购奔腾电器开始。

  其实飞利浦集团很早便已涉足净水,产品主要销往欧洲及亚洲印度等市场,由于营销思路问题,项目最终在七个月后宣布终止。


经销商聚集在产品展区参观

  “在2011年9月飞利浦收购奔腾后,我们一开始不知道飞利浦也做过净水。当时飞利浦净水只有一款净饮机在销售并且库存积压十分严重。在业务对接后,我们用五个月时间消化了25000套整机库存加25000套零配件库存,即总共5万套库存。按照飞利浦的原定计划要销售到2015年5月,我们仅仅只用了五个月便销售一空。当时飞利浦净水的产品线十分单一,我们努力寻求与国际净水企业的合作,在2012年3月,与日本东丽正式建立战略合作,共同开发净水龙头产品,随后开发了飞利浦净水壶系列产品。“余锋介绍说道。

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