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一位“疯子”的家电人生
2015年7月2日 艾肯家电网
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  他现在已经不在家电圈内,又可以说依然是家电人士,从当初一个毛头小伙到今天的有家有儿女,人生最美好的青春全部家电上度过。时隔两个多月笔者再次见到他时,他已经比上一次消瘦了很多很多。笔者与他交往的时间并不算太长,从去年的9月份第一次见面至今还不到一年的时间,但是他在今年6月份的某一天,从下午到晚上11点,他花费了近十个小时回顾了他家电业的经历。

  相比于家电业内很多闻名遐迩的知名人士,他的个人经历其实只是萤火之光,然而就是在他这样的一位不折不扣的“小人物”身上,却折射出了过去十多年中国家电产业的起承转折,折射出很多中小家电企业的生存发展境况。他说他现在是一个疯子,他那许多恣意妄为无所顾忌的行为,的确是离疯子不远。在笔者看来,他那些常人认为是怪诞的举措背后,是一颗狂躁奔腾的家电之心,胸怀宏伟理想却无实践之途,心有万千想法却是无人倾听。即便如此,他希望家电依然能够成为他未来的人生之路。

一个不能再低的起点

  有一个人在他的职业变迁中,都起到了关键性作用,这个人就是他姑父。差不多10多年前的初夏,他姑父是国内某空调企业福州营销中心的经理,通过他姑父的介绍,他来到了福州并正式踏进了家电领域。只是,他的第一份工作看上去并不光鲜,福州某空调代理商的送货员成为了他家电业履历的开始。

  这一起点足够的低,值得一提的是,当时他的身体并不适合干这样一份工作。在前往福州之前他刚刚动了一个小手术,尽管如此,他仍然拎了一个麻袋装了全部家当只身来到了福州。初始,连住的地方都没有,代理商的仓库成为了他临时住点,没有空调没有电扇,在蚊子的侵扰和炎炎酷夏中,他凭借着曾经是散打运动员出身的身体熬了过来。

  人生地不熟,当送货员对他来说有点勉为其难,好在有一些资历更老的送货员带着他,也正是因为如此,他成为了“欺负”的对象,苦活累活脏活绝大部分都落在了他头上。当回忆起这段经历时,他没有因为这些而感到丝毫的不愉快和气愤。也正是这段经历,让他熟络了当地市场。当他拿到第一月的薪水之后,他连给自己买一件新衣服都没有舍得,但却舍得拿出工资中的绝大部分给他的姐姐买了一个随身听。

  一个偶然的机会,他开始接触业务,从一位搬运工转身为业务员,当然,在做业务员的时候他还在福州。之前他所在代理商企业老板的跑路,让他不得不寻找新的落脚点,而他的第一份业务工作也是为另外一位代理商打工。从2002年至2005年之间,是国内空调产品品牌格局最为动乱的一个时期,大量品牌的退出也使得许多的代理商受到了惨重的损失。

  他也知道,一直为代理商打工也并非是长久之计,如果真的是要在空调行业继续从事营销工作,也许工厂是一个合适的去处,而且他当时还很年轻,他有着太多的选择机会,这个时候,又是他姑父的介绍,他来到了离福州千里之外的山西,也因此告别了呆了三年的福州。

频繁的工作切换

  他终于和他的姑父到了同一家空调企业,只是不在同一个地点,在山西的某地级市,他以某品牌工厂业务员的身份,开始了一段全新的人生旅途。也许是该品牌对市场推广的投入力度很大,也许是行业本身处于高速发展阶段,也许是市场的外部机会充裕,无论哪个原因,都离不开他个人的努力,才推动了其所负责地区的市场业绩快速提升。

  个人优异的市场表现让主管领导对他赏识有加,然而,铁打的营盘流水的兵,恰恰是前任主管领导对他的赏识,给他后续的职业发展带来了硬币的另一面,随着营销中心层面的人士调整,他因为性格原因,被调到北京,主要负责该品牌与连锁卖场的合作业务事宜。在这个企业内,他其实没有呆多长的时间,因为他姑父的跳槽,他又跟随他姑父来到了一家安徽的空调企业。

  在安徽的这家空调工厂,他是三进三出,每一次都没有停留多久。笔者从他这段经历中看到了太多的不安份的情绪,这种频繁的工作切换其实对他自己的职业沉淀并非是一件好事。两家空调企业并没有给他带来太大的职业回报,最起码在职位上没有很大的升迁,几乎一直是从事最为基层的业务工作。

  当他最后一次从安徽这家企业离职,迎接他的是一家浙江的冷柜品牌。不仅工厂、产品领域发生了变化,他的个人工作范畴也有所转变,在这家冷柜企业中,他第一次接触了电商,并在电商领域将这个冷柜品牌实现了从零开始的突破式发展。但是,这并不是他家电企业从业履历的最后一站。从来不肯低头哪怕是一点点的忍气吞声,让他含愤离开了该冷柜厂。据他讲,至今薪水还没有完全结清。

  也就是在去年,河北一家新进入的家电企业吸引了他的加入,这一次他的职业变换,依然有他姑父的身影,他姑父就在这个新家电企业中担当销售总经理。经过了十多年的沉淀和捶打,他终于迎来了一个职业高峰,担任该品牌国内销售的副总经理,也正是这个企业去年9月份召开全国经销商会议,笔者第一次见到了他。令人唏嘘的是,在这家企业,他呆的时间同样不长,今年4月份他回到了安徽滁州老家。

  在与他长达十多个小时的聊天过程中,由于他不让笔者录音,上述文字所表达的过程可能与真实略有出入,但整个脉络基本可以还原他过去十多年的职业经历。

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