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净水行业:加速分化
2015年6月19日 艾肯家电网
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  2008年经济危机之后,国内经济的发展速度一直不复之前的辉煌。尤其是近两年,房地产市场持续低迷、经济大环境不明朗,新常态这一概念逐渐被公众所接受。众多行业和企业也纷纷因此调低了预期。但净水行业却在一片平稳中异军突起。

  从市场增速来看,至少近三年时间,净水行业持续保持着每年30%左右的高增速。尤其是今年第一季度,根据相关机构数据,在整个厨卫市场增长不足10%的情况下,水处理设备(水处理设备包含:传统饮水机、净水桶、直饮机、管线机、纯水机和净水机)市场规模66亿元,同比增长27.3%。相关机构数据同时预测,未来的五年时间,净水市场仍将持续高增长,到2020年,中国净水市场的规模有望破千亿元。


变化着的净水市场

  令人鼓舞的数据统计背后,是行业热火朝天的现实:

  一方面是新竞争者的迅速涌入和既有整机企业规模扩张。据市场第三方统计机构数据,目前市场上有大大小小近4000家企业。而此前一年,这个数字仅仅在3000家左右。同时,从既有企业的规模扩张来看,包括沁园、安吉尔、汉斯顿、沁尔康、新佳美等品牌在内的诸多净水整机企业纷纷投产和扩产,有些还兴建了全新的工业园。

  二是零配件企业增多,行业的蓬勃发展给零配件企业提供了更多的机会,在水泵、模具、膜等整机配套领域的品牌迅速增多,产业链构建速度前所未有之快。

  三是上下游企业打通,一些原来从事净水器零部件生产的上游企业,通过为整机企业提供配套的过程中感受到了净水行业的高速发展并分享到了果实,转而向整机制造延伸,例如泵制造商三角洲、膜制造商汇通等等,纷纷推出了自主品牌的净水器产品。

  但持有相反论调的也不是没有。“目前的水行业正处在水深火热之中。”一位净水行业的资深人士在和《艾肯家电》笔者聊起目前国内净水行业的现状时说道。

  他进一步解释道,水深火热分两部分看。水深指的是目前净水行业的技术派别繁多,各方利益争斗;火热是目前净水行业4000多家净水企业之间的竞争正如火如荼。市场高速增长、投资高回报、企业数量高速增长、经销商群体迅速扩大、产能布局军备竞赛、规模比拼蠢蠢欲动。

  “大家都看到了净水市场的大蛋糕,但却没有意识到,能否分得到最肥美的部分,不取决于谁来的早、谁的规模大,而是取决于自身的经营水平和经营能力”。

  另一位业内人士也向《艾肯家电》预警,“当大家一窝蜂的涌入、一窝蜂的提升产能的时候,却没有发现,任何企业在高速增长的时候,事实上就是未来行业品牌格局定盘的时候”。


一位经销商在怡口展台观看产品

被加速的分化

  从产业发展的阶段来看,任何产业都大致会经历萌芽、发展、成熟和衰退四个阶段(有时根据具体的情况还会有进一步细分)。在市场规律的主导之下,行业会沿着这样的轨迹不断向前发展。同时,市场对企业进行优胜劣汰的选择,参与竞争的企业在市场地位上不断分化,由此形成某个行业的品牌格局。同时,外部因素往往会加速或迟滞发展的进程。

  目前净水行业正面临这样的情势。

  一方面,从宏观经济环境上看,在经济新常态成为主流的情况之下,之前的高增长、粗放式增长要变身为集约化、平稳式的增长。尽管这不会对净水行业产生直接的影响,但在一个经济紧密联系的社会中,很难有一个行业能够做到倔强而一枝独秀。退一步说,即便没有影响,这种经济环境也不会对净水行业产生正面的推动作用。用个形象的例子来说,动力再强劲的汽车,在泥泞的道路上也发挥不了原本应有的速度。

  这与加速分化有什么内在关联?

  众所周知,市场的高增长会掩盖诸多问题。一旦速度迟滞下来之后,诸多问题都会暴露出来,包括研发能力、管理能力、营销水平等等,而这,恰恰是企业之间分化、是行业优胜劣汰的路径。

  同时,从净水行业面临的新环境来看,新常态不仅是指宏观经济环境的低速平稳。互联网+时代的来临,早已打破了产业的藩篱、缩短了企业和消费者之间的距离,消费者力量迅速崛起。在这种境况之下,原先的产业壁垒和技术壁垒已经不再像以往那样高耸牢固。同时,企业也不能像之前那样基于信息的不对称,而对产品推广、渠道设计等等进行单一的、粗暴的资源灌输。这又要考察企业的包括技术在内的各种资源整合能力、市场推广水平等等。

  仅仅以营销推广为例,A.O.史密斯全球高级副总裁、中国区总裁丁威告诉《艾肯家电》,“以前的消费者,基本上是厂家宣传什么,他就只能接受什么。但现在,信息获取渠道的便捷,可以让一个消费者在短时间内变成准专家。你所能做的,就是要拿出高技术含量的产品和高水平的服务来赢得他的认可”。

  再从净水行业本身来看,中国作为水资源匮乏的国家,饮水安全事件屡次频发,这无疑已经引起了国家层面的重视。尽管目前对净水市场的各项监管有不尽如人意的地方,但可以肯定的是,对关乎国民健康的饮水而言,相关的法律法规将会持续收紧。从最基础的卫生许可证、到净废水比再到乃至健康水标准等等,这将直接考察每个企业的资质和技术实力,从而加速行业的优胜劣汰。

  就净水行业而言,从根源上来说,市场终端销售的高速增长,给行业施加了最核心的发展动力。但由于上述诸多因素的叠加影响,净水行业的分化将会在未来三到五年进一步加速。


合作是净水行业大佬间的主旋律

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