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夯实产品渠道两大基础 三菱重工稳步前行
2015-6-26 艾肯家电网
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  在空调市场充斥着价格战等各种喧嚣时,三菱重工却一直保持这冷静的态度,在稳守原本的市场规模之际,通过丰富产品、渠道差异化建设积极扩大市场影响力,寻找更广阔的市场空间。

  常熟交电家电苏常卖场是三菱重工空调苏南地区代理商,从2012年-2014年连续三年名列三菱重工全国代理商第一,其负责人就对三菱重工的品牌力有着较高的赞誉:“三菱重工是较早进入国内市场的外资品牌,品牌影响力强。”尤其2012年菱重家用空调系统(上海)有限公司成立,三菱重工把单纯的空调设备上升到“空气舒适度管理”的层面,并将以全新的空气舒适度管理理念,提供客户更为舒适的家用空调解决方案。苏常卖场的负责人强调:“三菱重工家用空调目前产品开发渐入佳境,款式、功能都适合消费者需求。”

  2015年,在当前智能家居一体化风潮中,三菱重工空调独具市场前瞻性眼光,也为中国带来新的技术革新以及新的生活。三菱重工整合产品线,为中国中高端人士量身定做家居电器配套服务,提升生活品质。今年年初,三菱重工推出采用原装进口压缩机的智威系列全直流变频空调,在节能、舒适、健康上都有卓越表现。智威系列产品采用六维自由风技术,送风更精确,有效预防空调病;原装进口压缩机、独创蓝鲸翅片、宇航级PAM+PWM双模控制技术都大大提高产品能效;5S超净流滤网、智能防霉风等设计都保障居室的环境健康。同时今年年初三菱重工还推出独具日本专利技术的新品“禅”系列空气净化器。三菱重工空调不仅仅是空调领域的系统解决方案供应商,而且同时也是整个健康智能舒适家居系统解决方案的提供商。

  在行业喧嚣的价格战中,外资品牌鲜有参加,对此苏常卖场负责人认为:“外资品牌的价格不像国产品牌那样大幅度的调整,但是目前来看,价格还是推动市场的主要力量。”三菱重工对价格战置身之外,但在渠道建设上下足功夫。首先是与苏宁建立战略合作关系,苏宁是菱重家用空调系统(上海)有限公司的股东,在苏宁线上线下平台,三菱重工空调都是作为主推品牌出现;其次,对于乡镇市场开拓加大力度,现在的乡镇市场消费者品牌意识和消费能力都在提高,三菱重工渠道下沉无疑能获得大的增长空间;最后三菱重工产品资源及渠道资源整合,通过商用空调和家用空调的融合,使终端渠道深入到更深的市场,最终所有的K标体验店形成一股合力,再通过产品推广、产品线的补充、完善的服务,来实现更好的客户体验。对此,苏常卖场的负责人也非常认同:“三菱重工500家K标点是很好的渠道资源,布局面广,充分利用这部分资源,对于推广家用产品大有裨益。”(苏锦)

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