新闻中心 >
正文
太阳雨陈荣华:跨界重生
2015-4-13 艾肯家电网
分享到:

  “新常态”之于太阳能光热行业意味着什么?《艾肯家电》从“认识新常态,适应新常态,引领新常态”三个层面解读,也许能够找到答案。新常态之下的2015年,意味着在国家经济调控增速放缓之下,太阳能光热行业将引来持续下行的严峻考验;意味着太阳能光热产业调整已迫在眉睫且不可避免,产品的升级与使用体验的改善既是当前的挑战,也是未来的机遇;意味着哪家企业在行业低谷时坚持投入,树立品牌,整合资源,梳理渠道,谁就能在行业复苏时收获得更多。太阳雨在2015年,选择深化转型,从制造型企业转向科技型公司,以全新的姿态拥抱互联网时代,其大开大阖、大刀阔斧的革新态势,成为了光热行业的持续焦点。

产品战略:有界限无边界

  在今年1月份召开的太阳雨年会上,面对台下100余家媒体与太阳雨全球4000余名经销商太阳雨总经理陈荣华作了主题为“互联网时代,创造你的意义”的思考和布局。对于未来太阳雨的产品战略部署,陈荣华以“有界限无边界”进行了提炼式的概括。“有界限”指的是围绕“阳光、空气、水”三大领域成开展业务,真正做到有的放矢,专业化运营。而“无边界”则指的是在既有边界里面,各业务的打法要打破各自的界限思维,跨界运作。


太阳雨总裁陈荣华在年会上阐述公司发展战略

  太阳雨之所以调整产品布局,从多元化战略升级为平台化战略,更多的是吸取了此前向厨电、空净产业横向发展,迟迟打不开局面的经验教训,在企业内部达成了共识之后,确立以“太阳能、空气能、净水”三大业务板块向纵深拓展,以创新改善使用体验,从而实现产品技术的换代升级。

  在由太阳雨冠名的山东临沂太阳能•净水展上,太阳雨集团太阳能事业部总经理周斌向《艾肯家电》阐述了2015年太阳雨集团的发展战略,“今年陈总在集团会议上将太阳雨未来发展战略简单概括为‘1、2、3、4’,”周斌谈道,“1”是围绕一个“太阳雨”品牌,加大宣传投入提升品牌影响力。过去一年,无论是签约西甲还是林志玲代言以及赞助《我是歌手》,都对太阳雨品牌价值的提升起到了推波助澜的作用”;“2”是围绕“太阳能、净水”两大品类重点开发,而太阳能热水器作为太阳雨的最核心业务,在三大业务板块中起到了支柱性的作用;“3”是针对农村、新型城镇、城市市场进行市场开拓,稳固农村市场,重点突破城镇和城市市场;“4”是采取多元化的销售模式,零售、分销、工程以及电商销售灵活多样操作,从而实现“遍地开花”的效果。

  周斌认为,太阳能市场出现下滑,很大程度上是由于用户体验差导致的,太阳能如果在不从产品、技术、服务上做提升的话,很难再生存成长下去。“太阳能热水器过去经历了‘吸热、保热’,到今天,应该正式迈入‘用热’的时代,太阳雨此次推出的无电大瀑布太阳能,正是为了改善用户体验上做出的全新升级”。

  而在净水方面,太阳雨同样坚持技术革新,并从内外两方面入手:在国内加强和中国科学院合作,成为中科院战略合作伙伴,成立中科院太阳雨联合研发中心;在国外,于美国硅谷创投,致力净水核心技术的研发,双管齐下,致力掌握净水机核心技术,实现净水核心技术的中国制造。

品牌建设:提升品牌活跃度

  从2014年到2015年,太阳雨围绕着品牌建设投入了大量的资源,促成了太阳雨品牌影响力的迅速提升。不夸张的说,单拎其中任何一项放在太阳能乃至整个家电行业都称得上是热点大事件。互联网时代下,品牌的建设和活化需要追随时代的节奏,通过年轻时尚有趣的方式,以社会需求为话题进行互动,建设拉动太阳雨的粉丝群体,筑建品牌的力量。

  2015年,太阳雨在持续投入最强权威的央视平台的基础上;联手赞助湖南卫视《我是歌手》平台,签约视频前沿的优酷土豆,布局媒介年轻化,建立互联网时代的媒介生态链;签约林志玲为太阳雨品牌的形象代言人,活化品牌形象,并以西甲联赛官方热水、净水供应商作为强力的品牌技术背书,全面强力提升品牌力。这些,也构成了太阳雨2015年“3+2”独特的战略格局。


太阳雨在山东临沂太阳能展上展出的“虹光”新品

  “以前是三网天网(传播网)、地网(渠道网)、人网(组织网),现在加上电网(信息网),四网合一。”陈荣华说,“太阳雨通过‘3+2战略’进行新的VI升级,立足当下的经济环境矛盾和未来生活的发展趋势,诉求“崇尚自然、热爱生命、节能环保”的企业价值主张,打造一个族群的消费生活方式,丰富太阳雨的品牌内涵,推进太阳雨从世界太阳能第一品牌。

O2O模式:构建小雨e家生态圈

  互联网时代下,消费者的诉求与体验感受不断放大,而透明自由的沟通方式也成为了决定企业成败的一把“双刃剑”。而与此同时,线上业务对线下实体经济的冲击已成事实,如何维护好线下经销商的利益又是摆在太阳雨面前的一个问题,小雨E家生态圈的构建,在构想上很好的化解了企业-消费者-代理商之间的互动交流障碍,将用户提升至前所未有的高度。


太阳雨无电增压大瀑布新品

  打造“小雨e家”太阳雨互联网生态系统,连接企业、经销商、用户三大构成,是通过硬件、软件和服务实现企业平台化。小雨e家的建立,对现有员工提出了更高的要求,通过员工创客化让每一个员工主动与用户交朋友、与订单打交道,为用户创造价值。同样的,代理商也需要实现服务的自我升级:代理商如果不进行星级服务的升级,将来可能只是一个销售商,服务则交由当地的星级服务商完成。因此,不进行升级的经销商,必然会被淘汰。

  为更好地进行互联网化探索,太阳雨还控股投资了独立于太阳雨体系之外的互联网创业公司深圳自由科技,进行原始客户的积累和电商模式探索,将研发的诸如快呼空气净化器等智能硬件,跟太阳雨现有的渠道对接,以O2O模式打通线上线下。(原野)

  文章没看够?欢迎关注“艾肯家电网”的微信公众账号!点击微信界面右上角的+号,选择“添加朋友”,直接输入“艾肯家电网”或者微信号“www-abi-com-cn”即可关注!(扫描下方二维码亦可哦)我们每天会推送1-4篇行业类文章,期待您的点赞或拍砖!

分享到:更多
 
 
消费体验 更多
一周新闻排行 更多
高清图集 更多
艾肯观察 更多
电子杂志 更多
空调
2015年3月
空调
2015年1月
空调
2015年2月
艾肯家电
2015年3月
艾肯家电
2015年2月
艾肯家电
2015年1月

网站简介 | 友情链接 | 广告咨询 | 联系我们 | 广告服务
©2005-2016 常州市艾肯网络广告有限公司 网络实名:艾肯 
 信息产业部备案/许可证编号:苏ICP备05010394号 经营性ICP:苏B2-20100268

扫一扫,关注艾肯官方微信

关闭