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苏州元丰毛元杰:代理商要做产品试用员
2015年2月28日 艾肯家电网
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  在现行的中国商业流通渠道中,代理商一直是不可或缺的环节,大到全国总代理,小到乡镇级代理。代理的存在为厂商缩减了和终端沟通的成本,加速了货物资金的周转;代理的存在也为分销商、顾客和好的产品及厂家中间架起了沟通买卖的桥梁。即便是直销这样极为扁平的销售结构,代理也依旧存在。在电商盛行,B2C、O2O无处不在的当下,代理也依旧存在,也许在你微信朋友圈或QQ空间中某位发布了面膜或是化妆品的朋友也是一名代理。  

  最近,艾肯家电网笔者接触到了一位已有20年从业经历的代理商,他对代理有着深刻的认识。

17年的坚持

  笔者所采访到的这位代理商便是苏州元丰贸易有限公司总经理毛元杰,元丰贸易现在是志高空调、锦江百浪空气能热水机及帅旗热能产品的苏州总代理。


苏州元丰贸易有限公司总经理毛元杰(右)和杭州锦江百浪新能源有限公司营销总监王群航(左)

  和毛元杰坐下来交谈的时间已是夜里九点,采访的地点就在苏州南园宾馆的酒店大堂休息区,当天下午是锦江百浪空气能热水机及帅旗热能产品在苏州的第一次经销商会议。在晚宴后送走了宾客,微醺的毛元杰才有空落座,陪同他一起的是杭州锦江百浪新能源有限公司营销总监王群航。坐在笔者对面的毛元杰已年近花甲,但看上去依然精神抖擞。他说他工作起来的时候劲头依然像个年轻人,微信、QQ等年轻人新时代的交际工具他也用的炉火纯青,加了他的微信后笔者发现,他每天刷微信朋友圈的数量都在十条以上。他说,微信也是他用来和朋友、家人、经销商朋友沟通和交流的平台,有时间他都会分享一些好的信息。

  整个访谈的主题从毛元杰个人经历说起。他的商业履历异常简单,从早年在国营供销社从职工做到主任,再到成为无锡交家电的副总,他一路见证了中国国营家电零售企业从辉煌到衰退的历程。1998年,无锡交家电体制改革后,毛元杰下海经商,开始了其家电代理商的职业生涯,一做就是17年。从1998开始代理新科空调,到2006年成为志高空调苏州总代理一直到现在。17年只做空调且只代理了两个品牌,相信这在国内所有地级市代理商中也很难找到如此专一的。

  “我一直以来的代理思路是,品牌不求多,求精,一定要做到地方第一。早年的新科也好,后来的志高也好,早在我还在无锡交家电时就给我留下了质量有保证和性价比高的印象。所以我毫不犹豫地选择他们。”毛元杰说道。

  而对于一直专情于空调,毛元杰解释说空调代理不同于其他家电品类,季节性特别强,忙的时候非常忙,冷冻年结束就没事了,这样可以留出大量的时间陪伴家人。他说道,从无锡举家搬来苏州,很大一部分原因是为了女儿的学业,为了让她有更好的接受教育的环境。

自己是第一个产品试用者

  在2014年底,毛元杰接触到了锦江百浪的空气能和帅旗的热能产品。起因是原志高空调江苏地区的负责人赵海移师锦江百浪,在为苏州地区设置总代理时,第一时间便找到了毛元杰。空调和空气能热水器有着很多共通的地方。据赵海说,找到毛总最关键的原因是他干劲足。毛元杰对代理锦江百浪的解释是,空气能热水机属于节能环保产品,是国家重视且发展前景广阔的。代理帅旗热能产品则是自己的生活观念引导,人生就该积极健康地享受生活。


锦江百浪家用空气能热水机


锦江百浪商用空气能热水机

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