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试水“红包”营销 四季沐歌紧密拥抱互联网
2015-2-24 艾肯家电网
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  随着春节假期逐渐临近尾声,持续火爆的移动终端抢红包大战也明显开始降温。不过由移动互联网所带来的对传统春节的种种颠覆来看,感觉到新鲜的不光只有使用移动终端的普通用户,不少企业也开始试水这种“红包”营销,并且从中受益。其中更是不乏那些传统意义上的线下企业。

  比如首次参加新浪微博的“让红包飞”活动的四季沐歌。

  作为国内唯一一家在A股上市的光热企业日出东方旗下品牌,四季沐歌在传统的太阳能光热行业中早已经是执牛耳者。然而在面对汹涌的互联网浪潮下,优势也抵不过趋势,不得不去寻找突破的风口。


四季沐歌与新浪微博共同开启“让红包飞”活动

试水“红包”营销效果不俗

  早在春节前的1月份,四季沐歌便和新浪微博达成协议,确定会参加2月2日正式上线的“让红包飞”活动。由于是第一次参与此项活动,在活动的筹备期,始终处于忙碌状态的四季沐歌新媒体营销总管卢卯卯自己心里也没底:“由于公司所属行业性质和产品的不同,微博营销的效果还很难与快速消费品,IT电子类等网友喜闻乐见的微博类别相比。”

  然而从活动开始之后,网友们的热烈程度却远超预期,四季沐歌也收获了意外之喜:公司原计划通过微博手机客户端发放250万张福利卡券,“价值”2.5亿,可仅十天就已发放300万张。为此不得不提高预算,将总发放额翻番至5亿。借此活动,公司粉丝从微博号运营三年来所拓展的73万迅速飞升至335万,网友互动量同比增长300%以上,京东店铺单日进店量和咨询量是平日五倍,居全品类第一。

  更加值得欣喜的是,与以往太阳能光热客户主要是集中在三四线城市不同,此次红包吸引来的客户很多来自一二线城市,线上线下很好地进行了错位的品牌推广。“这种红包方式的效果不错,如果客户经由红包引导完成消费,企业就可以在后期发起更具针对性的精准营销。”卢卯卯进一步表示。


四季沐歌参加新浪微博让红包飞活动,收获颇多

积极拥抱互联网

  事实上,四季沐歌的转型之路早就开始。

  早在2007年,四季沐歌就提出了完整的无边界整合战略。只不过,当时的“有主张、无边界”的整合是在营销资源、营销模式领域内的整合,而现在是要打破产业边界,迈向更高层级的整合。2013年底,四季沐歌以阳光、空气、水为核心的大光热战略正式揭幕。

  互联网经济时代最为企业看重的是用户体验。在这方面,四季沐歌更是底蕴深厚,超过1000万用户无一不对四季沐歌的产品和服务称赞有加。如今,四季沐歌只需用类似于微博红包这样新的互联网工具将原先的企业运作理念予以放大、再放大。

  在四季沐歌总裁李骏的构想中,四季沐歌从来就不是一个仅仅卖太阳能的,在未来以尊重个性,高度互动的商业社群经济中,四季沐歌可以依托于完善的渠道网点形成自己的粉丝群,然后四季沐歌再通过服务将这些粉丝群链接到企业的大平台生态圈,这种聚合爆发出来的能量将不可思议。

  “未来玩的是生态圈的竞争。”李骏在接受《艾肯家电》等媒体采访时如此表示,“可以将太阳能、空气能、净水机、空气净化产品通过‘能源盒子’进行物联、互联,用户可以真正实现家庭能源自主化,不仅水量、电量、空气质量、太阳能发电、用水质量、空气质量、用能效率这些数据可以被采集,还可以通过智联计算和远程控制,实现节约、舒适、高效地用水、用电、用能”。

  “如果这一步实现了,那么我们的生态圈已经有了足够的影响力和话语权”。(张予怀)

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