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四季沐歌总裁李骏:时间开始了!
2015年2月4日 艾肯家电网
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  历经十五年,从太阳能光热行业第3000名的排位上升到今天头把交椅;从单一的太阳能热水器到现在打破品类藩篱的大光热平台。互联网时代浪潮之下,四季沐歌又该向行业、向股民、向全社会交出怎样的答卷?


四季沐歌总裁李骏阐述互联网战略

  时间和空间的坐标交汇在2015年1月份的江苏连云港。

  刚满十五岁的四季沐歌在这里庆祝自己步入青春。没有明星助阵,第一次贯穿众包、众筹、众享等互联网理念筹办年会,启用年轻的90后作为年会派对的总导演——四季沐歌用时代的外衣与内核,向行业、向社会张扬着青春的激情。

  格子衬衣外加鲜红毛衫、牛仔裤、休闲鞋、红领巾,一身青春的总裁李骏在舞台上向与会者描绘四季沐歌在互联网时代的图景。

  跨界打劫;铸造众联、智联、物联的平台;创新平台、创值平台、创业平台;产业组织者、资源整合者、文化引领者;生态圈竞争等等战略思考和战术安排,被李骏用纵向和横向的思维的不断变换组合,向全场人员激情宣讲。

  会场外面不远处,即是波澜壮阔的黄海。四季沐歌大时代,以激昂四射的青春宣言,骤然拉开帷幕。

  “无底蕴,不张扬”

  在外界看来,传统产业搭乘互联网快车总有诸多磕绊,尤其是对四季沐歌这样大量的渠道经销商盘旋在三四级市场的、以传统产业为主导的企业,意图驾驭这一波互联网浪潮,难度可想而知。这不仅企业层面往往受传统思维的束缚,更重要的是,长期跟随企业征战的经销商群体水平参差不齐,多少会拖累企业前行。


四季沐歌电商 课堂

  四季沐歌轻松地用现场两场实兵演练击碎了这个误解。在会场走廊处,现场为经销商开设的网购平台,经销商通过各种移动终端自由订购各类水果和生活用品。会场内部,一款净水机在半小时内被经销商现场众筹20000台,价格拉低至899。满场戴红领巾的经销商人手一台手机在平台上紧张的操作,许多之前还不知众筹为何物的经销商已经开始为自己亲自把价格拉低到某个节点而尖叫——互联网时代的生意,真的那么难么?!

  如果说,四季沐歌此次宣布全面开进互联网时代是一场誓师大会,那么包含战略思想、军团组建、战术演练等战备工作,早已开始。这也符合四季沐歌一贯的风格,无底蕴,不张扬。

  此次宣誓之后,众多参会人员乃至媒体报道,对李骏提出的推倒藩篱、跨界打劫津津乐道。事实上,早在2007年,四季沐歌已经提出了完整的无边界整合战略。只不过,当时的“有主张、无边界”的整合是在营销资源、营销模式领域内的整合,而现在是要打破产业边界,迈向更高层级的整合。在落地方面,2013年年底,四季沐歌开始全面打破产业边界,以阳光、空气、水为核心的大光热战略正式揭幕。其中,2014年5月份开始正式运作的净水器项目,到当年11月份已经突破15万台销量,推倒藩篱,跨界打劫的早已卓有成效。

  再比如,关于用户体验。互联网经济时代,用户体验是个最为企业看重的要点。因为用户的权利被网络无限放大、用户与企业之间的地位越来越平等。但如果去研究四季沐歌1000万台用户的累计过程就可以发现,这支团队对用户的研究和把握几乎已经做到了极致。从最早的割草行动到粮食换太阳能热水器再到为了卖太阳能帮用户挖下水道,以及为了吸引城市用户的城市热水银行,四季沐歌目前这一千万用户不仅是靠对产品功能的改进、服务的提升而得来,甚至包括用户的财务状况、购买习惯、除了产品之外的消费痛点等等都进入了深入的研究。

  由此可见,对四季沐歌而言,向互联网时代迈进,尽管李骏数次强调要以“空杯心态”,但无论在运作思维上,还是在实战的演练上,四季沐歌已经有了相当的底蕴累积。迈向新时代的四季沐歌似乎不需对此前运作理念颠覆,而是在新的时代下,用新的互联网工具将原先的企业运作理念予以放大、再放大。

  对歌者而言,中气足,歌声才够响亮。声势浩大地宣布进军互联网时代的四季沐歌,或许更符合这个简单的物理规律。

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