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短兵相接刀刀见血,家电企业这次闹大了
2015-11-6 艾肯家电网

  11月7日来了,为什么如此激动?因为空调企业卯足了劲开打:2015年结束前极为关键的一次战役,重要程度不亚于双11。何以得出如此结论,难道还有比猫狗大战更重要的事情?

  11.7是一次线下营销的对决,直接关乎空调企业渠道库存、市场信心,影响2016冷年开盘效果。成则周武三千,败则田横五百。

  空调企业应该感谢美的,美的空调品牌日,为自己,也为整个行业开启了全新的促销模式,让一个普通的日子成为了热点,让一场大牌主导的戏成为各路人马纷纷上场的大制作。 

  今后类似的品牌活动会快速增多,奥克斯空调、格兰仕、海信等企业已经全面发布当天促销活动套餐,11.7火爆程度持续升级,影响力正在发酵。

  说到营销,奥克斯历来是空调行业的焦点、学习模仿的对象,公司以“反季•抄底行动”为主题引爆史上最疯狂的“购物节”,提前预付订金,11.7当天可十倍返现,新品极客空调参与活动。

  追求极致性价比的格兰仕,此次11.7没有让消费者失望,从11月7日开启“好柿成双”格兰仕全白电双11联欢惠。这次联欢惠有几大特色,必须让消费者清楚:只卖高端精品,只卖节能产品。其中普罗旺斯系列一级变频空调售价2999元,赠送格兰仕电饭煲。

  仔细查看11.7促销机型,可以发现品牌纷纷拿出新品、高端机回馈消费者,如美的舒适星、奥克斯极客、格兰仕普罗旺斯等,都是2015年智能化力作,且活动重心转移到线下,与双11线上低价狂欢形成鲜明对比,家电企业开始平衡两线利益,加强渠道话语权。

  奥克斯空调国内营销公司总经理徐重认为,,11.7是行业库存偏大背景下的必然结果,只是爆发点刚好选在了11月7日。美的掀起品牌日有其自身的优势,比如品牌影响力大、全品类覆盖等,家电企业完全可以实现自己造节。基于2015冷年空调行业库存大、需求减缓的严峻局势,各个品牌都极为注重终端促销。

  事实上,奥克斯空调2015冷年开盘后就将促销火力点放在了三四级市场,只是方式有所不同,奥克斯围绕经销商,配合商家提升销量和市场信心,例如9月百团大战、“民族精品惠中国”为主题的国庆优惠等,都取得了可喜的成绩。

  自美的空调10月高调宣布11.7品牌日后,不少企业快速跟进,推出了各有特色的优惠套餐。徐重总经理将此比喻为“借台唱戏”,他向艾肯家电网分析到,一线品牌大力宣传品牌日,其它企业应该抓住机遇,一起打响品牌日,拉升整个家电行业的终端零售,烘托出氛围。主流品牌或者二三线品牌,都希望利用“节日”减少库存、提振士气,2016冷年才能够轻装上阵。

  11月7日距离双11大促仅几天而已,后者在阿里、京东、苏宁易购等大牛企业烧钱模式地宣传下,全球人民都蜂拥而至,虽然短期爆发力强,但持续时间短,物流配送和售后服务压力巨大。企业从营销策略角度考虑,11月7日就是一个明智的选择,提前启动,拉长时间,延续热度。

  “11.7品牌日,美的必定能完成销售任务,”奥克斯空调国内营销公司总经理徐重如此判断,奥克斯也完全有能力达成既定目标,他还透露,12月奥克斯空调将设定自己的品牌日,届时促销力度、产品阵容前所未有,参与形式越发有趣新颖,值得消费者期待。

  格兰仕空调国内营销总监甘建国则为我们厘清了企业参与11.7品牌日的三种情况:第一种是库存压力大;第二种是迫于线上双11的压力,借线上的热度提前促销,抢占销售机会,采取跟随策略;第三种是常规性的新品上市推广活动。

  格兰仕一直倡导转型升级、低库存、高周转的销售模式,以用户为中心,推出用户需要的产品,此次活动全部为高端机型,例如,空调是一级能效的普罗旺斯空调,洗衣机是6公斤变频,微波炉是格兰仕明星产品I系列。

  面对喧嚣的价格战,格兰仕按照自身的市场节奏推进新品销售,让用户购买自己需要的产品。此外,格兰仕建议消费者在购买家电产品时一定要注意五看:一看是否是一级能效节能产品;二看是否智能化产品;三看工业设计,是否是最新潮流的新品;四看出厂日期,新品更符合高端人群的需求;五看品质,是否真材实料,可以一步到位放心选择。

  6.18、11.7、11.11,如今的我们频繁地参与围绕价格掀起的各类促销,不可否认,降价会减少利润,却是企业在当下行情的不二选择。这是个坏时代,也是个好时代,更是大时代,技术革新倒逼企业转型,也为企业提供了更多腾挪空间。奥克斯空调国内营销公司总经理徐重乐观地表示,2015下半年房地产有复苏迹象,一二线房价开始回升,今年国庆期间烟灶和洗衣机销量增长明显,冰箱也有微弱回暖势头,如果第四季度黑电能有不错表现,那么2016冷年空调板块走势会趋好,至少好于2015冷年。(赵无量)

 
 
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