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樱花卫厨孙保奇:品牌最大的敌人就是自己
2015-10-26 艾肯家电网

  10月21-23日,一年一度的中国国际五金展在上海国家会展中心顺利落下帷幕。来自台湾的樱花卫厨,作为此次展会的常客,每次亮相,都可谓阵势浩大,除了带来包含烟灶、热水器、蒸烤箱、壁挂炉等在内的全系列新品,还有一批穿着统一制服、精气神十足的樱花员工,展示标准化、规范化、专业化的品牌形象,随时提供周到、细致的咨询服务。


樱花在展会入口处设置的大幅广告

  受到今年以来厨卫行业大环境不景气的影响,再加上场地更换的原因,2015年上海五金展的整体人气并不足。《艾肯家电》在现场注意到,在不少品牌展厅内,仅有零星几个工作人员在驻足接待,场面分外冷清。与樱花展区内熙熙攘攘的热闹景象,形成截然反差。显然,樱花卫厨却并没有受到外界的过多干扰,依然坚持做好自己的分内事,以最充足的人力出动、以最积极的面貌亮相。尽管展厅面积并不是最大的,但人气十足。


樱花卫厨(中国)股份有限公司营业处总监 孙保奇

  “不论经济环境如何、不论竞争状况如何,品牌最大的敌人永远都只有自己,而非消极的怨天尤人。”樱花卫厨(中国)股份有限公司营业处总监孙保奇在接受《艾肯家电》采访时坦言,“只有努力改变自己、不断超越自己,品牌才会越做越强。”


穿着、言行整齐划一的樱花团队,透露出一丝不苟的工作态度


樱花的全系列新品,吸引了客户的驻足停留

  在孙保奇看来,近几年的樱花,就正处于自我调整、自我变革的阶段。“在瞬息万变的互联网时代,樱花作为进入中国大陆市场逾21年的老牌卫厨企业,该如何从产品的结构升级上、从渠道的全线布局上、从营销的传播方式上,主动去挖掘并适应当下年轻主流消费群体的真实需求,是眼下亟待探索和解决的首要问题。”

  产品上,突破性地将锥形网改造成平网结构,推出更为时尚美观的双炫风烟机,并加入时下流行的蒸烤箱、壁挂炉等全新产品线;渠道上,重新进入KA渠道、同步开拓电商平台,并努力协调、平衡好两者之间的利益关系;营销上,积极借助微信公众平台,加强与年轻消费的沟通与互动;团队建设上,勇于注入更多90后的新鲜血液,增添新的活力。


樱花的整体厨房设计,颇具时尚感

  一直在低调中夯实基础、默默修炼自己的樱花,其实已经获得了不错的成效。据孙保奇透露,“就在卫厨行业整体下滑的2015年,樱花仍实现了约15%的稳步增长。以刚刚结束的一场厂家直购会为例,短短一天的销售就突破了千万元,足见樱花在消费者心目中的认可度。另外,持续发力的电商平台更是保持着50%-100%的迅猛增速。”

  尽管樱花当下在中国市场的占比仍相对有限,但同时也意味着较大的增长空间。有理由相信,拥有深厚文化底蕴、具备稳健成长基因的樱花,在产品变革、疏通渠道、适应新的竞争环境后,终将凤凰涅槃,甚至脱胎换骨,重新焕发出新的生命力。(以沫)

 
 
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