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太阳雨陈荣华:未来属于传统行业中懂互联网思维的人
2015年1月26日 艾肯家电网
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  依旧是同类企业中少见的规模、依旧是花样迭出的节目流程。2015年1月14-15日,太阳雨2015年度经销商大会如期举行。

  位于江苏北部的连云港,这个城市的居民已经习惯了每年的这个时候街上的人会陡然增多的情景。况且,无论对哪个城市而言,数千人在集中的时间出行,起码在声势上就显赫非常。尤其是今年,女神林志玲作为太阳雨品牌的形象代言人并亲临年会现场、西甲官方人员、CCTV、湖南卫视、优酷土豆等合作伙伴助阵,使得太阳雨更显瞩目。


太阳雨集团2015年全球优秀经销商年会现场

  连云港这个苏北小城,见证了这个光热行业第一家上市公司的成长历程,承载了以大光热的名义输往全国乃至全球的智慧和产品,如今又迎来太阳雨在各界大腕的现场助阵之下全面拥抱互联网的大时代。

“一千万个用户打底”

  对互联网时代的浪潮,作为太阳雨集团董事长的徐新建显然有着深刻的认知。这位在传统产业中冲杀出来的企业创始人,有着对互联网时代最本能的反应——无论以互联网为动因的商业模式和游戏规则如何变化,创造并维护忠诚的客户群体,才是这场时代变革中最为核心的要素。徐新建甚至直言:“在互联网时代,能否拥有更多的、更忠诚的用户群体关乎企业的生死存亡。”


日出东方董事长徐新建进行了精彩的演说,怎样创造并维护忠诚的客户群体,是徐新建最为关注的核心。

  问题交给了徐多年的伙伴、太阳雨集团总裁陈荣华及其所带领的团队。同样,作为在传统产业时代带领太阳雨团队大放异彩的陈荣华,对老板徐新建提出的用户战略所蕴含的指向及意义有切肤之感。“2014年,太阳雨创立15周年,累计1000万个家庭用户”,陈荣华面向全场4000名左右经销商代表发出了简洁有力的号召,“这1000万个家庭用户是打底的,未来该如何将这千万个用户维系好,并创造出更多的用户,将是太阳雨的核心任务”。

  目标清晰了,底气也有了。接下来该怎么办?

“有界线、无边界”的整合

  在业务形态上,以“阳光、空气、水”为核心进行跨界融合,构筑太阳雨在互联网时代的生态系统,这是太阳雨明确的、在互联网时代的战略方案。


日出东方总裁、党委书记万旭昶致辞

   “有界限”指的是阳光、空气、水三大领域是太阳雨品牌发展的边界,业务的开展在此边界内展开,清晰而不涣散。而“无边界”则指的是在既有边界里面,各业务的打法要打破各自的界限思维,跨界运作。

  通过“有界限无边界”实现各产业、各产品、各技术的互联互通,达到最佳效益。比如太阳能热水器与太阳能家用光伏的跨界结合,使得太阳能热水器产品的价值立体化、多元化;同时,产品的智能化元素的融入,物联网和智能操作,也是跨界思维的重要表现。净水产品通过全民净水文化节的跨界思维,实现了净水模式创新和产品推广的协调增值。

  随着“小雨E家”互联网生态系统的发布,太阳雨通过企业平台化、厂商一体化、员工创客化,太阳雨谋局布阵大未来,打造一个多主体共赢互利的生态圈。

  在这场对现有业务的梳理和整合中,“热水核心再造、净水再造核心”成为太阳雨清晰的战术安排。也即,太阳雨不再以产品的具体类型来进行业务形态的划分,转而以提供最终服务的形态来进行划分。具体说来,就是以提供舒适的热水为目的,将太阳能光热和光伏整合、将太阳能与空气源热泵整合、甚至将电热水器也整合进来,再造太阳雨在热水服务方面的核心优势,此之谓“热水核心再造”。

  同时,利用现有的品牌和渠道优势,将太阳雨净水机顺利推向市场,通过净水机的市场拓展,为太阳雨集团再造一个业务核心。

  界限之内,模糊掉本来的产品边界,太阳雨开始“打劫”。陈荣华的逻辑是,“你不打劫别人,别人就来打劫你”。于是,有了太阳雨空气源热泵、太阳雨净水机在2014年市场的风起云涌。可以想象的是,在进一步将无边界战术执行之下,太阳雨在热水、净水这一界限内将更加嚣张。

  基于阳光、空气、水的利用,提供清洁、自然、健康的未来水生活,太阳雨的品牌内涵将有新的提升——崇尚自然、热爱生命、节能环保。这是新时代太阳雨的清晰目标。

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