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见微知著—从欧亚达店看好太太电器布局之道
2014-9-11 艾肯家电网
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  企业经营亦如象棋博弈之道,做到布局合理,方能谋定而后动。成功的企业原因也许往往是大同小异,不成功的企业失败理由却千差万别。

  众所周知,家电市场上半年增长态势缓慢,至今仍未有强势上升迹象。据中怡康数据显示,2014年上半年厨电市场同比增长仅为15.8%。在家电企业一片“愁云惨雾”之时,好太太电器却凭借39.7%的同比增长获得了强势发展。要问好太太电器为何增长如此快速,或许从9月13日好太太宜昌欧亚达新店开业中可见一斑。

  战略布局犹如棋局布阵,每一步棋都要往精妙处前行。宜昌欧亚达店作为湖北最高规格的标准终端门店,品牌形象提升所带来的直接展示结果,就是终端建设的品质化、标准化,宜昌此次终端及活动所展示的,正是好太太电器品牌形象提升一个方面的体现。好太太电器在全国布局上南北各有重点,随着企业不断发展壮大,在原有市场基础上,好太太电器开始着手中部市场,同时也集中力量在全国区域内进行县级市场开发,力求做到精耕市场。与此同时,终端门店由县级市场开始往市里集聚。这就譬如一盘棋已经走到了“楚河-汉界”边,宜昌欧亚达店就是这过河的“先头兵”,得率先在中部市场发力。

  之所以选择宜昌,并不单纯因为它的地理位置。这中间,也有好太太电器的谨慎考量。湖北作为承东启西、连南接北的交通枢纽,好太太电器早已在这排兵布阵。2011年至2014年,好太太电器在湖北市场经历了飞速发展,三年里70多家专卖店在湖北各地拔地而起,销售额更是以每年30%的速度快速增长。对于快速增长原因,湖北区域经理彭孔明表示“好太太电器女性厨卫第一品牌的定位在湖北深入人心,一方面,公司设有专业团队为经销商、代理商进行知识培训;另一方面,公司不断提升导购员素质及终端形象设计。此次,宜昌欧亚达店开张,公司更是全力支持并投入大量人力物力进行开业宣传”。

  宜昌布局,对好太太电器而言,不仅是中部发力举措,更像是一个战略转型的“实验基地”。不同于以往专卖店,此次宜昌欧亚达店不仅囊括“烟灶消”电器,更是加入橱柜、衣柜这一全新搭配。在这背后,是厨电一体化的整体大环境,更是好太太电器打造家居产业链的决心。“目前,宜昌两个专卖店销量的90%都是套餐购买”宜昌代理商表示,“这里消费者习惯一站式买齐,为此,欧亚达店实行一体化销售,也是为了满足市场需求,跟着市场的脚步走”。

  每个城市,根据消费者特点,因地制宜做出策略,这对企业来说是一个庞杂的工程。但是,品牌依托的是企业自身,以及市场趋势。在整个社会经济飞速发展的背景下,未来消费者的能力和消费需求往上走,品牌也要跟着往上走。此次也是好太太电器以市场为依托,以消费需求为导向,在品牌形象提升的基础上,转型升级的有力体现。

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