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价格战加剧生存危机 新锐品牌谋变
2014-11-11 艾肯家电网
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  从去年开始,空调行业的新品牌就层出不穷,然而2014年度至2015年度开盘,空调市场低迷,行业环境并不乐观,对新品牌造成新的生存发展压力。

  先科空调内部人士直言不讳目前的境况:“现在整个空调行业大环境比较恶劣,新年度开盘以来整个市场出货量都不理想,不仅仅是我们先科,其他同类品牌的日子都比较难过。”不仅如此,今年9月底由格力发起的价格战,虽然价格没有能直接带来销售规模的提升,但是在行业中掀起轩然大波,影响到很多品牌的生存发展状态。该人士向笔者指出:“格力都搞价格战了,可想而知行业库存压力之大。格力现在有1799元的机型,以前很少见到2000元以下的产品,商家最关注的还是价格,尤其是我们小品牌价格优势在渠道中至关重要,格力一打价格战,下面的品牌都跟着调整,我们这类品牌的生存空间就被挤压。”格力在空调行业有着绝对的引导作用和风向标作用,格力一直稳定的价格体系也使得行业二三线品牌能逐层保持价格差的同时获得一定的利润。而格力发起价格战,甚至在后期还将延续这一竞争手段,对于小品牌而言,压力逐层向下传递,留给他们的价格可操作空间已经不多了。


资料图片:先科空调参加黄圃家电展

  先科自2012年底进入空调行业,在经历过一年多的行业积累后,无论是在品牌知名度还是渠道基础上都有一定积累,面对目前行业的窘境,先科空调从营销重点到组织架构都进行了主动调整。

  在过去的两年时间里,先科空调选择“到农村去”,避开竞争激烈的一线城市,建立河北根据地市场、河南、、江苏、浙江、上海、四川等优势市场,并在去年年底成立销售二部,重点开发东北、华北、山西、山东等区域。今年10月,先科空调引入新的行业营销团队,接下来会对全国的营销系统进行调整,对营销中心、销售渠道等重新梳理、划分,销售模式仍以代理制为主。先科空调内部人士表示:“我们这类品牌主要是靠旺季拉动销售,70%的销量在5-7月实现,现在淡季着重生产线改造和技术升级。”稳定的产品性能一直是先科空调的核心,零部件选用一线品牌的合作厂家,压缩机选用美芝等大品牌。产品以二三级能效定速产品为主推,突出先科空调的高性价比。先科空调在2014年度也推出变频空调,在坚持自己差异化竞争路线的同时,也在迎合整个行业趋势,保持与行业的同步性,3级能效的变频空调就体现了先科空调的的性价比优势。

  除此之外,先科空调所属公司也就是河北利晖电器有限公司正加快步伐扩大经营范围,多方面播种,分散经营压力。一是利用现有先科空调现有的生产线开展OEM业务,据知情人透露,今年至10月底先科空调OEM业务量比以往翻了几番;二是重点开发集成吊顶和车载空气净化器项目,现在先科集成吊顶产品包括通风、照明、取暖三大模块,30多个型号,通过传统渠道和专卖店两大渠道销售。

  先科空调内部人士坦言:“2015年度开盘以来,先科情况只比去年好一点,主要是我们质量相比同类品牌好,但是价格优势没有以前明显。现在很多商家不敢接盘,现在拿货要到明年3月才能卖,还不如做其他投资收益快明显,明年究竟怎样还是未知。”虽然先科空调正在通过积极主动的调整适应新的竞争形势,但是对于行业新锐品牌而言,市场低迷带来的渠道信心不足阻碍他们新年度渠道销售工作的推进,增强渠道信心,巩固扩大经销商队伍的工作比以往更加迫切。(苏锦)

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