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家电烽火照电商
2014-10-24 艾肯家电网
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  2014自然年国内家用空调电商平台销量有望达到290万套,占总销量的6.3%,追溯到2011年,电商空调销量仅为9万套,占比完全可以忽略不计仅为0.2%。两三年时间,电商成为家电领域工业企业难以忽视、无法割舍、必须重新定位的新战场。空调为代表的大家电迸发出比手机、数码产品还要惊人的爆发力。

  与往年相比,2014冷年家电工业企业在电商平台的表现可谓百家争鸣,姿态从试水转向全面拥抱,步伐从迟疑变为加速前进,布局由促销产品升级到全线压境,策略上把电商的渠道角色转化为全产业链的重点环节,竞争焦点从产品扩散到了物流配送、售后服务。同时,植入互联网思维,以愈发开阔的视角,开放的姿态,利用智能化、个性化产品,贴上年轻态标签,掀起大互联浪潮,家电企业从未如今天这般积极主动与消费者互动、互利。家电企业对电商的恐惧慢慢消融,增生出无限想象和大数据时代下变革雄心,进入工业4.0时代。


格兰仕是行业内与电商深度合作的先锋

  在传统连锁卖场、渠道网点上,主流品牌占据绝对优势,电商却给所有企业画了一条起跑线,让中小企业有了展露自身灵巧身姿的机会。电商领域大家电产品的竞争不再是寡头独占,多品牌、多品类、多价格段的特色,吸引更多线下用户向线上转移。多军决战激发企业注重研发、推广的同时,为网民带来创新意味浓厚的产品。逐步摒弃低价冲量,拉开线上线下差异化程度,互联网印记产品快速增量。苏宁易购、国美在线、京东、天猫在2014冷年共同发力大家电,为空调企业互联网征程推波助澜。

  必须承认,大品牌如美的、海尔等,抛弃谨慎态度,在2014冷年重金打造电商平台,时尚的产品设计、吸引眼球的页面入口、强大的促销力度、完善的物流配送,拿下可观的市场份额。

  2014年4月美的成立电商公司,5月1日,美的官网全面对接美的在线商城,移动端官网发布上线;6月1日,美的售后服务和美的官网会员中心将升级,旗舰店O2O应用完成开发,正式服务美的用户;并设立电商整体销售额100亿元目标。

  早在2012年就率先实施互联网战略的海尔,一骑绝尘之势显而易见,形成了自主经营(海尔商城)、平台型经营(天猫)以及采销型(京东、苏宁、国美等)的全网态势。让竞争对手深为不安的是,海尔旗下日日顺物流与阿里达成合作,物流配送网店已覆盖全国2583个地区,不仅遍及一二级市场,更深入到三四线地区,支撑海尔商城跨越式发展。与其它企业在电商促销低价产品形成鲜明对比,海尔与全球顶尖设计大师合作、纳入网民需求的创新产品如空气盒子、免清洗洗衣机、海尔智能云微波炉等,畅销全网,集合了一大批粘度大、品牌忠诚度高的粉丝群。

  家电巨鳄利用集团资源优势长袖善舞之时,以格兰仕为代表的企业,坚定产业电商的战略核心,同样精彩纷呈。小白神器、土豪金、唯爱系列、金刚侠、UU品牌,许多网民对这些名称并不陌生,2014冷年格兰仕空调打造了多个电商专属空调产品,且推出了专属子品牌,直接推动销售量额,格兰仕空调两线的销售量均实现了100%以上的同比增幅。

  格兰仕空调电商之路异常清晰:高性价比打开市场;上量定制产品,建立专业电商公司,推出互联网专属品牌,上线官方商城,并且构建“一县一代+专卖店”渠道体系,O2O已显雏形。这也是众多家电企业目前正在执行,未来将要集中发力拓展的模式。(赵无量)

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