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刘树旗:博纳德的责任感

http://www.abi.com.cn 2013年6月26日  艾肯家电网

  2013年1月份以来,严重的雾霾天气屡次“发威”、频袭中国。据统计,中东部地区已经发生4次较大范围的雾霾天气过程,有些城市PM2.5甚至超过400。雾霾“兵临城下”,级级升高的天气预警,引起了社会上有责任的企业和人士的高度关注。

  博纳德空调董事长 刘树旗

  在这一大环境背景下,河北博纳德能源科技有限公司发起绿风行动之“驱霾计划”活动,在活动主题“德行天下、绿色未来”的引导下,开展绿风行动捐款仪式、绿色餐厅、绿色攻略、绿色网络等一系列有价值的活动,用自己的行动呼吁社会各界加入到保护地球行列,“驱除雾霾,还我蓝天”。驱霾计划的主体是高效环保的绿色中央空调产品地(水)源热泵,每1万平米的建筑使用该产品较燃煤锅炉集中供暖年节省费用11.34万元,节省标准煤141.6吨,减少二氧化碳368吨,相当于为社会种植2000棵树;且推广地源热泵费用3.12‰所筹集的款项通过中华环保联合会捐献给植树造林事业。

  地域选择的优劣势

  目前,中央空调的生产企业大都集中在珠三角、长三角等地域。而作为为数不多的驻扎于北方市场的中央空调企业之一,博纳德在地域上又有着怎样的优势与劣势?对此,博纳德董事长刘树旗介绍到,“相比南方市场,博纳德所在的河北市场中央空调厂家寥寥无几,因此竞争压力相对较小,另一方面当地政府针对公司立项扶持力度的推进,使得品牌和产品推广更容易被消费者所接受。”

  谈及地域上的劣势,刘树旗坦言,“劣势大于优势”。在中央空调企业集中度较高的区域,高端人才的聚集度自然也高,这就导致北方企业的人才匮乏。“南北方的地域文化差别,使得人员在思想、管理、观念等方面存在着很大的差异,因此公司在人才引进方面有着很大的劣势。前期公司虽然招收了一部分专业的人才,但都因为对本土市场的水土不服最终选择离开。”

  针对人才的匮乏,博纳德也是积极调整相关政策,以期通过平台、高薪、情感三个层面的打造引进并留住高端专业的人才。“企业文化是企业平台的积累沉淀,只有让你的员工主动融入并接受企业的文化,给予他们发展、晋升的机会,才能最大程度的让他们投入到工作当中。薪资方面,除了日常的工资、奖金、福利之外,公司将给予优秀员工一定比例的股份作为年终红利。情感留人,这是长期性的,并非一朝一夕就可以做到,需要通过工作的磨合、对员工工作生活的关心日积月累才能培养出来。”对于人才的引进,刘树旗做出此回应。

  销售策略:农村包围城市

  河北在行政区划上包含十一个地级市,136个县。针对县市级市场,2012年,博纳德开展了多次“绿风行动”之“十市百县”活动,每个月的促销活动覆盖至少3个县级市场,通过搭平台、展示产品、电视广播等做媒介、政府做立项推广等手段打开地级市场,并大力扶持当地的经销商。

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关键字:博纳德,刘树旗,地源热泵,采暖

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